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第1回
20代で身に付ける営業の教科書 1限目: リクルート、グーグルで磨いた本当の営業に必要な理解
2015年5月14日 60min
スライド資料
授業の概要
こんな人にオススメ
中堅・top人材として期待をされているクラスの方々。若手からも経営陣からも動向が注目されている方
担当の先生／パーソナリティ
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小川 淳
KAIZEN platform カントリーマネージャー
リクルートでモバイルASP事業の立ち上げ、じゃらんでのエリアプロデューサーを担当後、Googleで広告営業部門の立ち上げ、業界営業部門の立ち上げと責任者、広告代理店事業の責任者を歴任し、高い実績を誇る。旅行業界をはじめ様々な講演活動ならびに行政機関での勉強会なども実施。2014年2月よりKAIZEN platform カントリーマネージャー。
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野口 悦敬
HRDエージェント
個人事業主。株式会社ＮＴＴデータでSE、営業、教育担当を経験し、独立。専門は､エグゼクティブコーチング・キャリアコーチング（社会人対象､非転職系）・企業向け人財開発サポート・企業向け組織変革等サポートなど。
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大木 しのぶ
スクー放送部
チャプター
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アジェンダ
03:53 -
自己紹介：小川淳先生
01:44 -
自己紹介：野口悦敬先生
01:45 -
営業とはどういう仕事か？皆さんのイメージ
03:17 -
経営者Managementが求める営業
06:31 -
経営者Managementが求める営業：まとめ
04:16 -
お客様が求める営業
03:45 -
お客様の置かれた環境の変化
02:51 -
お客様の置かれた環境の変化：販促・広告部門の15年前と現在
02:30 -
Q: 営業として、どう動けばいいか迷ったとき、先生方はどういったことを軸として意思決定をしていますでしょうか？
00:43 -
Q: 残り5日しかない状態で残り予算100万円の状況になったら、小川さんならどう動きますか？
02:12 -
お客様の置かれた環境の変化：まとめ
01:26 -
ここまでのまとめ：営業とは？
05:33 -
営業に必要なスキルとは？：営業に求められるスキルの変化
02:46 -
営業に必要なスキルとは？：ヒューマンスキルの変化
05:19 -
まとめ
02:46