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第1回
デジタル時代の新しい営業ノウハウ -有効商談の作り出し方-
2016年7月28日 60min
スライド資料
授業の概要
こんな人にオススメ
もっと営業の生産性を上げ、お客様といい関係を構築したい営業担当者
チャプター
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自己紹介
01:20 -
授業のゴール
00:53 -
今日のアジェンダ
00:52 -
デジタル上での営業の必要性
00:01 -
今から20年前の営業力
01:04 -
見込客のデジタルシフト
01:59 -
デジタル空間での営業活動
01:48 -
メールでの営業力
00:17 -
質問：メールでの営業と聞いて、思い浮かぶのはなんですか？
02:47 -
営業メールの重要性
02:06 -
メール営業のノウハウ
00:16 -
開封されるポイント
02:42 -
メールのコンテンツ
00:31 -
件名
05:48 -
本文
04:15 -
営業のデジタルシフト
01:32 -
返信がこなくとも
01:30 -
メールの弱み
00:43 -
メールと電話のコンボ営業力
00:06 -
質問：見込客からのメールの返信がない時、あなたはどうしていますか？
02:39 -
メールと電話の組み合わせ
01:29 -
ケース1：確実にメールを見てもらう
01:08 -
ケース2：見積送付後の電話
01:14 -
ケース3：電話とおまとめメール
01:16 -
デジタルボディランゲージで変わる営業手法
00:07 -
デジタルボディランゲージとは
00:31 -
デジタルボディランゲージがわかる無料ツール
00:59 -
デジタルボディランゲージがわかると変わる営業活動
00:10 -
ケース1：送信予約メール
00:45 -
ケース2：携帯で確実に話す
01:02 -
ケース3：メールと伝言
00:58 -
ケース4：資料リンク化
02:53 -
ケース5：再検討のシグナル
01:41 -
まとめ
01:37
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Q：仕事用には自分でドメインとって使っていますが、GmailでスマホもタブレットもPCも一元管理したほうがいいのでしょうか？？送信したメアドのドメインがgmail.comだとフリーメールを使っていると思われて開封率が下がりませんか？？
01:12 -
Q：新規開拓営業の場合、はじめのアプローチは電話とメールはどちらが有効だと先生は思われますか？
01:25 -
Q：営業メールを送る件数、頻度はどれくらいになるのでしょう？
00:43 -
Q：営業メールの文章スキルはどのように養っていけばよいのでしょうか。
02:37 -
Q：見込み客が購入してくれるお客様へのコンバージョン率は、今回のメールを工夫をするとどれくらいあがりますか？
01:09 -
Q：メール送るタイミング、平日休日や時間帯等は開封率に影響するのでしょうか？
01:28 -
Q：営業メールの文章例などを書いた良い参考書籍などがあったら教えてください。
01:31 -
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