- 全8回
- 2018年1月23日公開
業務に対して問題意識を持っている駆け出し営業マネージャーTさん。これからもっと前進していくために活用したい指針があります。
それは「RPDCI」です。
第6回では、営業マネージャーの戦略志向を学びます。
・PDCAでは自分の「立ち位置」がつかめない
・「RPDCI」はリーダーシップとマネジメント成功のパスポート
・「鳥の眼」と「カエルの眼」の「複眼」で見つめる
・「RPDCI」サイクルを回す
営業マネージャーのためのマネジメント研修（全8回）
この授業の先生
学生代表
-
花海 志帆
スクー放送部
-
残り枚数：- 枚
- ノートを確認する
- 【前半】授業
-
オープニング00:32 (00:10 ~ )
-
授業のゴール00:52 (00:42 ~ )
-
アジェンダ02:41 (01:34 ~ )
-
今日の営業マネージャーへの一言01:50 (04:15 ~ )
-
方針と戦略の価値を実感したとき17:31 (06:05 ~ )
-
課題発見が戦略志向の第一歩00:34 (23:36 ~ )
-
マネージャーの究極の仕事，「勝つこと」「部下を育てること」02:15 (24:10 ~ )
-
【質問】方針・戦略は，それぞれの営業組織現実に即したものが必要 あなたの営業組織はどのような課題が挙げられますか？00:34 (26:25 ~ )
-
「課題」と「問題」は異なる02:00 (26:59 ~ )
-
3つの「課題」のレベルは異なる01:21 (28:59 ~ )
-
【質問】あなたの営業組織の課題は？00:49 (30:20 ~ )
-
設定した課題は解決可能か！？03:04 (31:09 ~ )
-
課題を方針・戦略に変える00:18 (34:13 ~ )
-
課題を方針・戦略に落とし込む00:46 (34:31 ~ )
-
戦略とは「いつまでに，ここまでやる」02:49 (35:17 ~ )
-
ストーリー化の進め方08:52 (38:06 ~ )
-
戦略のブレイクダウン00:19 (46:58 ~ )
-
【質問】各期，各月において，みなさんは練りに練った戦略を，どのようなアクションを通じて，部下に周知徹底し，実行につなげていますか？01:00 (47:17 ~ )
-
方針・戦略のブレイクダウンプロセス02:39 (48:17 ~ )
-
全体ブレイクダウンの押さえどころ02:12 (50:56 ~ )
-
メンバーブレイクダウンの押さえどころ02:19 (53:08 ~ )
-
戦略をより確かなものにするために01:12 (55:27 ~ )