おためし受講中

営業マネージャー研修 -戦略志向-

業務に対して問題意識を持っている駆け出し営業マネージャーTさん。これからもっと前進していくために活用したい指針があります。

それは「RPDCI」です。

 

第6回では、営業マネージャーの戦略志向を学びます。

・PDCAでは自分の「立ち位置」がつかめない

・「RPDCI」はリーダーシップとマネジメント成功のパスポート

・「鳥の眼」と「カエルの眼」の「複眼」で見つめる

・「RPDCI」サイクルを回す

学生代表

  • 花海 志帆

    花海 志帆

    スクー放送部

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    【前半】授業
    オープニング
    00:32  (00:10 ~ )
    授業のゴール
    00:52  (00:42 ~ )
    アジェンダ
    02:41  (01:34 ~ )
    今日の営業マネージャーへの一言
    01:50  (04:15 ~ )
    方針と戦略の価値を実感したとき
    17:31  (06:05 ~ )
    課題発見が戦略志向の第一歩
    00:34  (23:36 ~ )
    マネージャーの究極の仕事,「勝つこと」「部下を育てること」
    02:15  (24:10 ~ )
    【質問】方針・戦略は,それぞれの営業組織現実に即したものが必要 あなたの営業組織はどのような課題が挙げられますか?
    00:34  (26:25 ~ )
    「課題」と「問題」は異なる
    02:00  (26:59 ~ )
    3つの「課題」のレベルは異なる
    01:21  (28:59 ~ )
    【質問】あなたの営業組織の課題は?
    00:49  (30:20 ~ )
    設定した課題は解決可能か!?
    03:04  (31:09 ~ )
    課題を方針・戦略に変える
    00:18  (34:13 ~ )
    課題を方針・戦略に落とし込む
    00:46  (34:31 ~ )
    戦略とは「いつまでに,ここまでやる」
    02:49  (35:17 ~ )
    ストーリー化の進め方
    08:52  (38:06 ~ )
    戦略のブレイクダウン
    00:19  (46:58 ~ )
    【質問】各期,各月において,みなさんは練りに練った戦略を,どのようなアクションを通じて,部下に周知徹底し,実行につなげていますか?
    01:00  (47:17 ~ )
    方針・戦略のブレイクダウンプロセス
    02:39  (48:17 ~ )
    全体ブレイクダウンの押さえどころ
    02:12  (50:56 ~ )
    メンバーブレイクダウンの押さえどころ
    02:19  (53:08 ~ )
    戦略をより確かなものにするために
    01:12  (55:27 ~ )
    【後半】質疑応答
    Q:発言が出てこない時は直接書いてもらってKJ法に持ち込むのも手なのか
      (58:40 ~ )