おためし受講中

営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-

駆け出し営業マネージャーTさんにとって、部下の成長と業績向上は最大の関心事です。成果を出すために何をするべきなのでしょうか。

 

第8回では、業績向上の秘訣を学びます。

・日々必ず実行する、させることは?

・ブレイクダウンしてますか?

・文句の出るチーム、組織、メンバーにする

・B=f(P•E)が成長を促進する

学生代表

  • 花海 志帆

    花海 志帆

    スクー放送部

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    【前半】授業
    オープニング
    00:45  (00:08 ~ )
    本日の授業のゴール
    01:21  (00:53 ~ )
    アジェンダ
    01:09  (02:14 ~ )
    本日の営業マネージャーへの一言
    04:28  (03:23 ~ )
    業績向上はマネージャーの最大の関心事
    01:46  (07:51 ~ )
    ・マネージャーの最大の関心事は?
    01:34  (09:37 ~ )
    ・業績向上に与える大きな要因は?
    02:28  (11:11 ~ )
    ・組織をつくる目的
    00:42  (13:39 ~ )
    組織と部下の力を引き出すRPDCI
    02:10  (14:21 ~ )
    ・RPDCIとは
    01:31  (16:31 ~ )
    ・立てた方針・戦略通りには進まないからこそ
    00:52  (18:02 ~ )
    ・PDS、PDCAとは異なる
    04:51  (18:54 ~ )
    ・「C」と「R」が肝!
    00:41  (23:45 ~ )
    ・まとめ
    01:07  (24:26 ~ )
    RPDCIサイクルの回し方
    00:10  (25:33 ~ )
    ・回し方の例:ミーティング
    06:27  (25:43 ~ )
    【皆さんへの質問】営業日報は毎日チェックをしていると思いますか?
    00:18  (32:10 ~ )
    ・回し方の例:営業日報
    03:32  (32:28 ~ )
    【皆さんへの質問】皆さんの組織の会議、ミーティングは盛り上がっていますか?
    00:45  (36:00 ~ )
    ・回し方の例:会議
    08:07  (36:45 ~ )
    ・RPDCI「C」は評価すること
    00:34  (44:52 ~ )
    ・「大きなRPDCI」と「小さなRPDCI」を回す
    01:37  (45:26 ~ )
    マネージメントは楽しくやる仕事
    00:03  (47:03 ~ )
    ・仕事には3種類ある
    02:16  (47:06 ~ )
    ・やりたい感が勉強を好きにさせる
    02:47  (49:22 ~ )
    ・「楽しくやる仕事」に変える力がマネージャーの実力
    01:02  (52:09 ~ )
    まとめ
    01:29  (53:11 ~ )
    質疑応答
    03:20  (54:40 ~ )
    エンディング
      (58:00 ~ )
    【後半】質疑応答
    Q.良い組織は、先生の仰る理論を導入しやすい土壌があるのですが、本当に改善が必要な会社=その土壌が無いのです。マネージャーの一人相撲では、組織は回らない。理想を下げずに、土壌の無い組織に先生の理論を有効化させる方法を伺いたいです。
    01:56  (54:50 ~ )
    Q.RPDCIですが、最初のRと最後のRは、キックオフかそうでないかによって見た目が違うだけで、目的や意味合いは同じという事でしょうか?
      (56:46 ~ )