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Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方
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第2回

データドリブンなSales組織の作り方

2018年5月16日 60min
データドリブンなSales組織の作り方 play_arrow おためし受講

スライド資料

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授業の概要

第2回では、自社の営業組織をデータドリブンな組織にするためのヒントについて学習していきます。

「最近フィールドセールスの他に、インサイドセールス担当、カスタマーサクセス担当などを新規で採用し、各部署KPIを設定することはできているがうまく成果が出ていない」

「きちんとデータを元に効率的に判断・アクションし、成果を出せる組織にしたい」

「現状のKPIを改善するヒントを他社の事例とともに知りたい」

といった方にオススメの授業です。

こんな人にオススメ

「営業部署の責任者を任されているが、属人性が高く組織として成長できているか正直自信がない…」と思っている方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

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オープニング
00:32
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この授業を受けるとできること
00:25
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アジェンダ
00:41
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自己紹介
01:06
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会社紹介
02:32
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なぜ「データ・ドリブンなSales組織」が必要か
04:37
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セールスフォース・ドットコムでの事例
02:32
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・新規開拓
04:39
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・トップアプローチ
08:32
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・アプローチ時間帯
03:03
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・リスト作成
09:00
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まとめ
00:45
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質疑応答
11:08
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エンディング
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Q.どうすればトップ層にアプローチすることができるのでしょうか？
14:26
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Q.今までにない切り口の情報の収集は、項目をどう選定したらいいですか？
02:52
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Q.目標に達しなかった時に反省する時に一番大切にしているポイントは何ですか？
02:38
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Q.尊敬する先輩がいらっしゃると思うんですが、どんなところが尊敬できましたか？
01:18
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Q.Salesforceのインサイドセールスのメンバーの方が最も意識しているKPIは何でしょうか？
01:47
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Q.今日ご説明いただいた各種分析データのほとんどはセールスフォースの機能で出せるのですか？