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熊本県生れ。日本大学法学部政治経済学科卒。卒業後は株式会社内田洋行入社。コンピュータ営業、営業マン育成部門の課長を経て、リクルートに転職。以後１０年間営業部門でマネジメントに携わり、企画課長、営業所長、関連会社取締役営業本部長など歴任。1994年、その経験を生かして独立。株式会社エイムコンサルツを設立して代表取締役となる。現在は人材に対する教育訓練、企業に対する人材採用コンサルティング、転職コンサルティング、経営戦略・経営計画策定支援、人事制度の構築・運用支援、営業力強化支援などを行なう。 著書 『最強の営業部隊のつくり方』（ソシム刊） 『営業マネージャー原論』（SeeSawBooks刊）
「営業マネージャーって何をするの？」 「営業マネージャーになったけど、部下は思うように動いてくれない」 「プレイヤーでやっているときの方が、今の営業マネージャーのときより楽しかったし、充実していた」 「元々、リーダーには向いていないのに、営業マネージャーをやっているのは辛い」 様々な企業での管理職、営業マネージャーの研修を通じて耳にする言葉です。プレイヤーとして活躍してきた方がマネージャーになって、つまずくことは意外に多いものです。 この授業では、寺岡先生自身の営業マネージャーとして失敗と成功の経験から、あるいは仕事や研修を通じて出会った方々から学び取ったことを基盤に「営業マネージャーに求められること」を、Tさんという駆け出しの営業マネージャーの質問に応えていく形で、営業マネージャーがぶち当たる様々な問題解決の糸口、解決法を学んでいきます。 「駆け出し営業マネージャーTさんの旅」の始まりです。 寺岡先生の自己紹介や、授業で学ぶことについてはこちらからご覧ください。
