決裁者の心に響くプレゼン

一生懸命準備したプレゼンが、決裁者から「判断できない」と差し戻された経験はありませんか？
失敗の多くは、決裁者が必要とする判断材料の設計ミスにあります。
本授業では、決裁者の視点を理解した上で、納得感を生む情報設計と決断を促す対話の場の作り方を学びます。
合意を生み出すプレゼン力を磨いていきましょう。

【この授業で学べること】

• ・「決裁者」の人物像の理解
• ・上位レイヤーの納得感を生む構成・表現
• ・決断を促す質問の場づくり
• ・決裁者を巻き込む双方向のディスカッション

【授業のゴール】

• ・上司への企画承認のシーンで、情報設計のスキルを生かして、差し戻しを減らし、スムーズに合意形成ができるようになる
• ・クライアントへの提案シーンで、場づくりの知識を生かして、相手の納得感を引き出し決断を促すことができるようになる

【こんな人におすすめ】

• ・上位レイヤー向けの発表機会が多い営業職や企画職の人
• ・上司やクライアントへのプレゼンで「これでは判断できない」と差し戻されて悩んでいる人
• ・決裁者を動かすための情報設計や伝え方が分からず迷っている人
• ・一方的な説明ばかりのプレゼンを改善したい人

【対象職位】

• ・中堅・リーダー
• ・初級管理職