逆転の発想のマーケティング

1限目：単品経営のマーケティング

単品経営でも十分に成長は可能です。零細企業から中堅企業へと単品経営で成長するためのマーケティング戦略を考えます。単品経営で成長するためには以下を実行することが必要になります。

1.市場を拡大させる必要性

これにはターゲット顧客が同じで市場を地理的に拡大させることと、同じ製品でこれまでとは異なったターゲットにも製品を利用してもらうことが考えられます。

2.客単価を増加させる必要性

これには値上げ（＝高付加価値戦略）とこれまでと同じ価格で購入数量を増加してもらうことが必要になります。

今回の授業では、どのようにすれば、1と2が可能になるのかを実際のケースを紹介・しながら考えてゆきます。

▼このコースの授業で、受講生の皆さんから届いた質問に対して、佐藤先生が詳しく回答して下さるグループはこちら

https://schoo.jp/groups/130

2限目：価値共創のマーケティング

マーケティングの世界では、2004年にVargoとＬｕｓｃｈがジャーナル・オブ・マーケティングに発表したサービス・ドミナント・ロジック（service-dominant logic; SDL）以上、顧客価値や価値共創という言葉が流行現象のようになっています。

しかし、本来、マーケティングにとって顧客価値や価値共創は最も重要な基本概念です。ピーター・ドラッカーは「企業も目的は顧客創造である」と喝破し、顧客価値の創造を強調しています。

今回は、改めて顧客価値や｢価値共創」という概念を総論的に一緒に考えてみましょう。ＳＤＬやそれ以降の概念の変遷も実例を使いながら分かりやすく説明していきます。

▼このコースの授業で、受講生の皆さんから届いた質問に対して、佐藤先生が詳しく回答して下さるグループはこちら

https://schoo.jp/groups/130

3限目：ゲリラ・マーケティング

ゲリラ・マーケティングは、ジェイ・Ｃ・レビンソンが考案した概念であり、当初は、「マーケティング予算に潤沢な資金を投入することができない中小企業や創業まもないベンチャー企業のためのマーケティング戦略」という意味で使用されていました。

しかし、現在では、大企業もゲリラ・マーケティングの有効に気付いて、積極的にそれを利用し始めています。レビンソンは「ゲリラ・マーケティングとはお金をかけずに、アイディアと熱意を投入するマーケティングある」と言っており、現在では様々な分野別のゲリラ・マーケティングのテキストを出版しています。

この授業では、ゲリラ・マーケティングの特徴と、それが成功するための条件を実例を挙げながら説明します。

▼このコースの授業で、受講生の皆さんから届いた質問に対して、佐藤先生が詳しく回答して下さるグループはこちら

https://schoo.jp/groups/130

4限目：ラテラル・マーケティング

ラテラル・マーケティング（Lateral Marketing）は「マーケティングの父」と称されるフィリップ・コトラーが考案した概念です。ラテラル・マーケティング戦略の語源は、文字通り、ラテラル・シンキング（水平思考）に由来しています。水平思考とは面白いユニークな発想を得るための思考方法です。

この授業ではラテラル・マーケティングに不可欠の発想法であるＳＣＡＭＰＥＲについても解説します。3限目で取り上げたゲリラ・マーケティングがどちらかと言えばプロモーション（マーケティング・コミュニケーション）戦略に特化しているのに対して、ラテラル・マーケティングは製品開発や新市場創造に集中したマーケティング戦略だと捉えられています。授業では、この2つのマーケティングの異同性についての説明もいたします。

▼このコースの授業で、受講生の皆さんから届いた質問に対して、佐藤先生が詳しく回答して下さるグループはこちら

https://schoo.jp/groups/130