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営業成績を伸ばす商談管理入門
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第1回

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営業成績を伸ばす商談管理入門

2023年5月1日 30min
営業成績を伸ばす商談管理入門 play_arrow おためし受講

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授業の概要

本授業は、商談管理を整理したいと考える営業・インサイドセールスの方に向けてまずはここから見ていただきたい入門授業です。
取引するお客様を適切に把握するために、まずはここから商談管理について学びチームで営業成績を伸ばしていく素地を身につけていきましょう。

 

【本授業の構成】
・商談管理とは何か？なぜ必要なのか？
・商談管理の3つの手順
① 商談の「ステージ設計」と「確度」を明文化する
② 「商談管理表」を作成する
③ 商談管理表をもとに、個人・チームの状況確認を行う

 

【受講対象者】
営業部で働く全般（インサイドセールス/カスタマーサクセス）の方々を対象としています

こんな人にオススメ

◯ 商談管理システムを作ることを任されたが何から始めたらいいか分からない方 ◯ 自チームが適切な商談管理の方法か確認したい方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

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自己紹介
00:29
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そもそも商談管理とは？
01:02
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なぜ商談管理が必要なのか？
02:23
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商談管理の手順
00:10
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① 商談の「ステージ設計」と「確度」を明文化する
00:06
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ステージ設計とは？
02:41
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確度とは？
02:58
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ステージ設計と確度の具体イメージ
00:37
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② 「商談管理表」を作成する
00:17
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商談管理表とは？
00:22
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商談管理表のイメージ
03:55
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【ワーク】実際に商談管理表をつくってみよう
01:53
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③ 商談管理表をもとに、個人・チームの状況確認を行う
02:41
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商談管理の手順とポイント
03:00
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本授業のまとめ