計算ずくで数値目標を達成する方法

伊庭 正康

株式会社らしさラボ代表取締役

1969年京都生まれ。 1991年リクルートグループ入社。 ４万件を超える訪問営業を通じて学んだ、「ムダを行動を徹底的に省き、期待を超える行動のみに集中する」というポリシーで9割を超えるリピートと、平均の10倍の紹介数を獲得。 残業せずに、プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を４回受賞するなど、累計40回以上の社内表彰を受け、その後、営業部長、株式会社フロムエーキャリアの代表取締役を歴任。 2011年、企業研修を提供する、株式会社らしさラボを設立。短時間で圧倒的な成果を上げるため、成果が上がらない原因になっている仕事の無駄や、思い込みを徹底的に洗い出し、それらを捨てることの大切さを説くべく、自ら年間200回を超える研修をさまざまな業種の企業に提供している。 なかでも、本書の元となったプレイングマネジャー向けの研修は、95％という驚異的なリピート率を誇り、これまで12000人以上が受講。大手企業を中心とするクライアントから厚い信頼を得ている。 著書に、『面倒な“やりとり”がシンプルになる仕事のコツ48』（小社）、『残業ゼロの人の段取りのキホン』（すばる舎）、『強いチームをつくる！ リーダーの心得』（明日香出版社）など多数。

徳田　葵

スクー放送部