質問学 ～本質を見抜く質問とは～ 第1回

本授業は、秋山 進が講師 兼 ファシリテーターとなり、弁護士、敏腕営業マン、エグゼクティブ・コーチといった「質問することを業務の一環とされている方」をゲストに迎え、相談者や顧客にどのような質問をすることで解決・受注といった成果につなげているのかなど対談形式による「質問学」の授業を想定しております。

今回は、世界最大の戦略コミュニケーション・コンサルテイング会社にお勤めされながら、「営業」に対する想いやノウハウなどリクルートやソフトバンクテレコム時代の営業体験も含め書かれている著書「営業部はバカなのか」の著者である北澤 孝太郎（フライシュマン・ヒラード・ジャパン）をお迎えし、「勝てる組織の作リ方」や「これからの企業に必要な最強の戦略」について著書に書かれているような実体験も交えながら話を伺います。

営業は、営業部だけのものではない！
セールス活動だけが営業の業務ではない。

このように世間一般的に言われている「営業」のイメージを変革するような表現をされる北澤氏がイメージする「勝てる組織の作リ方」や「これからの企業に必要な最強の戦略」について、営業の考え方、発想、ノウハウ、実体験を営業はもちろん、開発や他部署の方々でも興味・関心深い、また面白く聞ける授業になります。

本授業を受講すると、アナタの会社の営業部に対する考え方、接し方にきっと変化をもたらします！
本授業を受講し、日々の仕事やコミュニケーションに活用してみませんか。