8/16(Sat)
機械商社を経て富士ゼロックス総合教育研究所（現パーソル総合研究所）に入社。教育の企画提案や営業マネジメントを経て、SFAの現場定着コンサルティングや「戦略実行」をテーマとした営業マネジメント力強化コンサルティングに従事。その後マーケティング部にてBtoBにおけるコンテンツマーケティングやABM（Account Based Marketing）を構想･実践した後、営業力強化コンサルタントとして現在に至る。PMI認定PMP。 著書に『自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク』『Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化』、共著『訪問しない時代の営業力強化の教科書』など
この授業では、部署を率いるリーダーとして、メンバーに戦略を正しく実行してもらうまでのプロセスを学びます。 部署のトップには、経営陣から示された「経営方針」や「中期経営計画」に基づき、自部署の事業戦略を策定し、メンバーへ展開する役割があります。 しかし、実際には策定した戦略が十分に伝わっていなかったり、理解されていなかったりする場合があります。その結果、メンバーが意図とは異なる行動をとり、戦略が思うように実行されない──そんな悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、『自ら考え戦略的に動く営業集団をつくる 3つのフレームワーク』の著者であり、パーソル総合研究所シニアコンサルタントの河村亨先生に戦略実行までのプロセスを教えてもらいます。
