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東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。データとロジックから営業を科学するアプローチで、これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。累計23万部のビジネス書著者。主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計11万部）、『営業の科学』（6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』など。最新刊に『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』（PHP研究所）。2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。
相手が「何が必要なのか明確ではない場合」もしくは「必要性を感じていない場合」に、あなただったらどのように情報を引き出し必要性を説きますか？ 「自分が提案したいこと」と「相手がいま思っていること」、この間にズレが生じていると、どんなに凝ったプレゼンをしても相手に響きません。 大事なのは、「自分と相手はどこでズレているのか」に気づき、解消し続けていくことです。 「ズレ」が起こるのは、双方が持っている情報にギャップがあるからです。 質問をすることで少しずつギャップを埋め、本人ですら気づいていない課題を見つけ出し、解決策を提案する。 それがこの授業のゴールです。 生放送では「ライブで実演」と題しまして、実際によくあるビジネスシーンやお悩みのロールプレイングを先生と一緒に行います。 受講生のみなさんだったらどんな質問で会話をつくっていくか、コメント欄からご参加ください。 皆さんのコメントへのフィードバックを先生から実演していただきます。 著書：無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」（日経BP） 著書：気持ちよく人を動かす（クロスメディア・パブリッシング(インプレス)）
一生懸命準備したプレゼンが、決裁者から「判断できない」と差し戻された経験はありませんか？ 失敗の多くは、決裁者が必要とする判断材料の設計ミスにあります。 本授業では、決裁者の視点を理解した上で、納得感を生む情報設計と決断を促す対話の場の作り方を学びます。 合意を生み出すプレゼン力を磨いていきましょう。 【この授業で学べること】 ・「決裁者」の人物像の理解 ・上位レイヤーの納得感を生む構成・表現 ・決断を促す質問の場づくり ・決裁者を巻き込む双方向のディスカッション 【授業のゴール】 ・上司への企画承認のシーンで、情報設計のスキルを生かして、差し戻しを減らし、スムーズに合意形成ができるようになる ・クライアントへの提案シーンで、場づくりの知識を生かして、相手の納得感を引き出し決断を促すことができるようになる 【こんな人におすすめ】 ・上位レイヤー向けの発表機会が多い営業職や企画職の人 ・上司やクライアントへのプレゼンで「これでは判断できない」と差し戻されて悩んでいる人 ・決裁者を動かすための情報設計や伝え方が分からず迷っている人 ・一方的な説明ばかりのプレゼンを改善したい人 【対象職位】 ・中堅・リーダー ・初級管理職
