12/10(Sat)

今日の生放送

たかはし こういち

高橋 浩一

TORiX株式会社 代表取締役

外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社に創業参画(取締役副社長)。 事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの組織成長を牽引。 2011年にTORiX株式会社を設立。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』(日本経済新聞出版)、『気持ちよく人を動かす』(クロスメディア・パブリッシング)を出版。年間200回以上の講演や研修に登壇し、「無敗営業オンラインサロン」を運営。

高橋 浩一

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担当のコース

相手が「何が必要なのか明確ではない場合」もしくは「必要性を感じていない場合」に、あなただったらどのように情報を引き出し必要性を説きますか? 「自分が提案したいこと」と「相手がいま思っていること」、この間にズレが生じていると、どんなに凝ったプレゼンをしても相手に響きません。 大事なのは、「自分と相手はどこでズレているのか」に気づき、解消し続けていくことです。 「ズレ」が起こるのは、双方が持っている情報にギャップがあるからです。 質問をすることで少しずつギャップを埋め、本人ですら気づいていない課題を見つけ出し、解決策を提案する。 それがこの授業のゴールです。 生放送では「ライブで実演」と題しまして、実際によくあるビジネスシーンやお悩みのロールプレイングを先生と一緒に行います。 受講生のみなさんだったらどんな質問で会話をつくっていくか、コメント欄からご参加ください。 皆さんのコメントへのフィードバックを先生から実演していただきます。   著書:無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」(日経BP)     著書:気持ちよく人を動かす(クロスメディア・パブリッシング(インプレス))

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