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授業の概要
担当の先生／パーソナリティ
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高橋 浩一
TORiX株式会社 代表取締役
外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社に創業参画（取締役副社長）。 事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの組織成長を牽引。 2011年にTORiX株式会社を設立。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』（日本経済新聞出版）、『気持ちよく人を動かす』（クロスメディア・パブリッシング）を出版。年間200回以上の講演や研修に登壇し、「無敗営業オンラインサロン」を運営。
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徳田 葵
スクー放送部
チャプター
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講師 自己紹介
01:16 -
アイスブレイク
01:33 -
本日の流れ
00:57 -
1.お客様から必要とされる営業とは？
07:23 -
2. 質問力を活用した商談の進め方 (序盤編)
22:13 -
3. 質問力を活用した商談の進め方 (終盤編)
27:48 -
TORiX株式会社 概要紹介
00:40 -
次回予告
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生徒から：顧客の方の知りたい事をうまく引き出しつつ、しつこく思われない聞き方が難しいです。コツがあったら教えて下さい
00:40 -
生徒から：しつこく思われない聞き方は？
17:07 -
生徒から：相手とキャッチボールできないときはどうしますか？
01:00 -
生徒から：先方からの問い合わせではなく、こちらからのアポイントで新規商談は、どのようにすれば上手く進みますか？
17:53 -
生徒から：勤務地が大阪ですが、大阪の人の場合「はい・はい・はい・はい」と話を終わらせようとする方が結構います。 あまりグイグイいけるタイプではないのですが、こういった方でも会話をスムーズに進める方法は御座いますか。
01:35 -
生徒から：この説明のあと、何の連絡もない場合、こちらから「いかがでしょうか？」と確認しても、無視された場合はあきらめて引き下がることでしょうか？
01:55 -
生徒から：残り時間が無い時BANTCHの中で最優先できいたほうがいい項目は何か知りたいです
00:01 -
生徒から：残り時間がない時に、BANTCHの中で最優先に聞いた方がいい項目はなんですか？
05:33 -
生徒から：そもそも先方との時間が3－5分しかない場合、次のアポに繋げるキラーワードってありますでしょうか？
01:16 -
生徒から：営業に来ていながら質問で受けに回る。拝見するだけでは簡単に見えますが、かなり大変だと思います。経験も必要だと思いますが、先生がスムーズにできるようになったブレークスルーポイントはどのあたりでしたでしょうか？
授業紹介コメント
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先生
高橋 浩一
営業力は、営業職にとってのみ必要なスキルというより、ビジネスや人生全般において非常に大切な、「気持ちよく人に動いてもらう力」です。今回の授業では、通常のウェビナーや講演ではなかなか実現しにくい「その場でリアルタイムにご要望を受けながら、数々のロープレを実演・解説する」というスタイルに挑戦させて頂きます。ぜひ、「相手からこんな台詞が出てきたらどうしたらいいのか」「こんなことで困っている」など、お悩みやリクエストをライブで頂ければと思います。スクーの皆さんと授業の場でお会いできることを楽しみにしております！