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授業の概要
担当の先生/パーソナリティ
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高橋 浩一
TORiX株式会社 代表取締役
外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社に創業参画(取締役副社長)。 事業と組織を統括する立場として、創業から6年で70名までの組織成長を牽引。 2011年にTORiX株式会社を設立。これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。 コンペ8年間無敗の経験を基に、2019年『無敗営業「3つの質問」と「4つの力」』、2020年に続編となる『無敗営業 チーム戦略』(ともに日経BP)を出版 、シリーズ累計7万部突破。2021年『なぜか声がかかる人の習慣』(日本経済新聞出版)、『気持ちよく人を動かす』(クロスメディア・パブリッシング)を出版。年間200回以上の講演や研修に登壇し、「無敗営業オンラインサロン」を運営。
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徳田 葵
スクー放送部
チャプター
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先生の自己紹介
02:00 -
先生からQ:貴方はご飯派?パン派?その他?
01:40 -
本日の流れ
00:55 -
元エースの管理職に起こりやすい構図
06:12 -
ティーチングとコーチング
02:05 -
3つのタイプに分ける
00:40 -
B:モチベーション高く頑張るがうまく結果が出せないメンバー
19:43 -
C:能力はあるがモチベーションが低いメンバー
16:56 -
D:モチベーションにも能力にも課題ありなメンバー
10:52 -
4種類の「壁」
07:06 -
エンディング / 先生からのお知らせ
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Q.忙しそうな人への相談はメールでもいいでしょうか?
01:47 -
Q.やる気があり過ぎるのか、他人に頼る方法を具体的に示しても、抱え込みたがるタイプへのアプローチを教えてください。
13:12 -
Q.体調面で問題を抱えていそうな部下に正直にその辺を話してもらえるようにするアプローチ方法はありますか?
02:03 -
Q.プライドが高いのか、たたき台でいいから見せてと言っても、なかなか見せてくれないメンバーがいます。正直、修正するのが大変です。なんとかしたいのですが。
01:51 -
Q.頼りにしてるよが、逆効果になっちゃうことって…ありますか?
12:20 -
Q.あなたが上司だったらどう考えるか、という問いかけをすることは控えてます。無責任感を与えたりしないでしょうか?意欲下がっている人には頼られている感じがするのでしょうか?私は業務を進める上で上司にどうしてほしいか、上司がどんなサポートをすればチームが力を発揮できるか、という問いで話してます。
05:13 -
Q.何でも人のせいにするタイプには、厳しく叱咤してから、今後どうすればいいかの話をしていまいたが、厳しく言うことはNGですか?
02:23 -
Q.優先順位はB→C→Dで私はビジネス的に時間をかけたい気もします。Dからいくべきですか?