情報収集と先方を洞察した上での対応力で差をつける「交渉術」

“聞き上手は交渉上手”　情報収集のテクニックと情報の使い方、先方の本音、置かれている状況を聞き出すトークの引き出しを増やすコツを紹介

この授業では、相手の情報を頼りにニーズを見出し、更に突っ込んだやり取りを通じて、先方の利害と自社の利害が一致させられそうな着地点を見出すための交渉術を学びます。

大手総合商社で20年間、中国、米国、カナダにて海外勤務を経験し、その後、公益財団法人日本サッカー協会（JFA)にて国際部部長、国際部担当部長として、様々な交渉を行ってきた、広島経済大学教授の松永隆先生が講師としてご出演します。

【授業のアジェンダ】（予定）

1. 交渉前の準備（交渉上手になるためには〜情報収集の手順┃※実例演習あり）

2. 交渉初期の注意点（誰と交渉するのか〜自分の権限範囲、対面交渉での注意点）

3.着地点の設定（※実例演習あり）

4. 国際交渉で日本人が陥りがちな傾向

5. 交渉上手への道（※授業の質疑応答の最後に）

交渉は何のために行うのかを踏まえて商談やセッションの前に行う情報収集のやり方を学び、交渉でのやり取りにおける注意点や交渉の落としどころの見極め方など、交渉における実践的な対処の仕方を身につけましょう。