「SaaSプライシング」徹底解説。あなたの自社サービスの利用料金は、本当に“その価格”でいいのか？

2022年、最初の沸騰トピックは「SaaSプライシング」

サービスを運営すると当たり前のようにある価格、果たしてその価格が妥当なのか考えたことがあるでしょうか。中でも、SaaS業界における価格設定に対する注目度は、他の業界と比べ非常に高まってきています。

SaaSビジネスにおいて、価格設定によるマネタイズを1％向上させると利益率は12.7％も改善するといわれています。これはリテンションの約2倍、顧客獲得の約4倍の利益率改善効果があるという数字です。

また、ユニットエコノミクス（LTV / CAC）への影響を見ると、特に価格改定を行わない企業は1.68、毎年レビューする企業は3.23、常に最適化に取り組む企業は11.09と大きな差が生まれ、価格設定の重要性は明白です。（参考：Price-Intelligently-SaaS-Pricing-Strategy）

この回を通して、「SaaSプライシング」の基礎を理解し、自社サービスの価格設定を見直すきっかけにしていきましょう。

■ゲスト講師

高橋 嘉尋

プライシングスタジオ株式会社代表取締役社長

プライシングスタジオ株式会社代表取締役社長。慶應義塾大学在学中に起業。これまでリクルートをはじめとする大手企業から中小企業まで、数十のSaaS/サブスクリプションサービスの価格決定を支援。また、公的機関、学会、雑誌などへのプライシングに関する論文提出や講演会、寄稿などを通じ、プライシングに対するノウハウを積極的に発信。