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第2回
成約率を上げるクロージングの方法
2017年10月4日 60min
スライド資料
授業の概要
こんな人にオススメ
企業のマーケティング部門にいる方や広告代理店のアカウントプランナーの方
チャプター
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オープニング
00:20 -
自己紹介
01:02 -
アジェンダ
00:38 -
授業を始める前の注意点
01:12 -
そもそもクロージングって？
00:07 -
・クロージングとは
00:34 -
・相手がいて成り立つ
00:08 -
・相手がいるということは
00:43 -
・クロージングが苦手、うまくできない人は
00:56 -
・まとめ
00:27 -
成約率を上げるための事前準備とは？
00:17 -
・先生が考えるクロージング
00:45 -
・成約率を上げるための事前準備とは
01:55 -
・具体例で考えてみましょう
00:08 -
ー想定クライアントイメージ
01:02 -
ークライアント＆担当者の整理
02:57 -
ー成約率を上げるクロージングのためのヒアリング
02:38 -
・上手にヒアリングするためのテクニック
00:20 -
ーバックトラッキング
01:48 -
ーザイオンス効果
01:55 -
ー返報性の法則
01:23 -
・まとめ
00:34 -
クロージングで意識していること
00:15 -
・こんなこと思っていないですか？
00:41 -
・クロージングで意識しているポイント
00:15 -
ー適切なタイミング
02:50 -
ー断られてからが勝負
02:50 -
ー後出しじゃんけん
02:15 -
ー契約は「GOAL」ではなく「START」
02:20 -
・まとめ
01:58 -
成約率をあげるクロージングテクニック
00:24 -
①「NO」と言わせない
02:42 -
②同調する
01:29 -
③お金＜価値
02:26 -
④決断を迫るのではなく選択をさせる
02:20 -
⑤断られる恐怖
02:20 -
⑥失注＝失敗ではない
01:20 -
⑦未来をイメージさせる
03:20 -
まとめ
01:28 -
質疑応答
04:16 -
次回授業のお知らせ
00:34 -
エンディング