悪徳商法から学ぶYESと言わせる交渉術
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2
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21:00 - 21:40
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「悪徳商法」には交渉相手を自分の思い通りに操る技術が存在します。
それらの技術の中には一般のビジネスの場でも応用可能なワザがあります。
この授業では悪徳商法の分析の専門家が、悪徳商法の根底にある交渉の技術について解説します。
相手の心を動かしてYESと言わせるノウハウについてあなたも学んでみませんか。
また、悪徳商法の技術を学ぶことで、これらの手口への免疫力をつけて、自らの身を守る術を習得することも出来ます。
アジェンダ（変更になる場合があります）
・勝つか負けるか、すべては「最初の５分間」で決まる
・誉めて誉めて誉めて、相手の気持ちを高揚させる
・「救い」の方法を提案して相手の購買意欲を高める
・「沈黙」は、有効に用いれば金に直結する武器になる
・値引きを的確に使い、交渉を有利な展開に持ち込む
・「Ｙｅｓ」の答えを選択せざるを得ない状況に追い込む
・自尊心を利用して、後に退けなくさせる
・相手の打算心を自在に操ることができれば負けはない
・相手の「後ろめたさ、心の負債」にこそ、つけ入る隙がある
・交渉に有利な席をキープする
・信頼性を効果的にアピールする
・購入理由を相手に言わせる
※法律に触れるような行為や、他人に迷惑をかけるやり方は含まれていません。また悪徳商法を自ら実践することを推奨するものではありません。
講師紹介
多田 文明
詐欺・悪質商法に詳しいジャーナリスト
2000年代よりルポライターとして悪徳業者の勧誘にのり、潜入取材してきた経験は数えきれない。2001年～2002年夏まで、雑誌「ダカーポ」（マガジンハウス社）にて、悪質商法に誘われたらついていく連載を担当。著書「キャッチセールス潜入ルポ～ついていったらこうなった」（彩図社）はフジテレビで番組化され、2007年～2011年の間､ゴールデン枠の特番で第8弾まで放送された｡
数々の詐欺師や悪質商法業者と対峙してきた現場経験や被害者への聞き取り取材から、詐欺・悪質商法に詳しいジャーナリストとして一線で活動している。情報・バラエティー・報道番組でコメントをするなど、多数のテレビ・ラジオに出演。騙されないための防犯講座、講演も数多く行っている。
現在は、ヤフーニュースのオーサ・公式コメンテーターとして、コメントやニュース記事の執筆をしている。
2017年～2018年にかけて、消費者庁「若者の消費者被害の心理的要因からの分析に係る検討会」の委員も務めた。
近著に詐欺商法の事例満載の「信じる者は、ダマされる。元統一教会信者だから書けたマインドコントロールの手口」(清談社Publico)
詐欺･悪質商法ジャーナリスト・多田文明が見てきた、口外禁止の「騙し、騙されの世界」(まぐまぐ)有料メルマガも月2回発行中。
2024年5月末より、多田文明ChannelにてYouTubeを始めている。
ビジネスでの交渉に自信が無い方
