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第2回
デジタル時代の新しい営業ノウハウ -インサイドセールスで潜在見込客を顕在化する方法-
2016年8月29日 60min
スライド資料
授業の概要
こんな人にオススメ
もっと営業の生産性を上げ、お客様といい関係を構築したい営業担当者
チャプター
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自己紹介
00:55 -
授業のゴール
00:47 -
前回の授業の復習
01:49 -
授業のアジェンダ
01:06 -
質問：電話での営業と聞いて、思い当たるこ とはなんですか？
01:55 -
インサイドセールスとは？
03:23 -
インサイドセールスが 伸びている理由
02:36 -
お問い合わせの電話対応
00:11 -
webからのお問い合わせの対応
01:53 -
電話対応の優位性
04:35 -
イエスセットを活用しよう
03:14 -
案件の確度をオープンクエスチョンで確認しよう
04:24 -
オンラインフォロー
00:12 -
質問:タイミングがあわない潜在見込客フォローで思い浮かぶことはなんですか？
02:55 -
オンラインフォローの重要性
01:01 -
オンラインフォローで 効率化する営業活動
00:18 -
ケース1 ： オリジナル動画メール
01:51 -
ケース2 ： チェックシート
01:28 -
ケース3 ： 小冊子
01:53 -
ケース4 ： 顧客事例
03:18 -
ケース5 ： 15分電話ミーティング
07:24 -
ケース6 ： フォローアップ停止メール
05:43 -
まとめ
01:10