営業ド初心者が、中級まで一気にワープする「セールス授業の決定版」
本企画は、未経験〜新任の営業の方が、押さえておくべき基礎について網羅的に学ぶ入門講座です。
全４回の授業を通じて、営業のミッションは何か、求められる行動、身につけるべき心構えを理解できた状態を目指します。
【コース全体で学べること】
①
営業職の概要と必要なマインドセット
②
営業前の準備の仕方
③
良い商談とは何か？
【コース構成】
全4回で「営業」について網羅的に学習します。
第１回：売れる営業職とは -ミッション・チーム・スタイル・自己実現-
第２回：確度を高めるアプローチ -リサーチ・分析・シナリオ・営業ツール-
第３回：成果の上がる商談 -場づくり・ヒアリング・プレゼン・交渉・クロージング・営業スタイル-
第４回：いかに顧客と関係を深めるか -フォローアップ・交渉・トラブル対処-
(授業の特徴)
・先生は、某生命保険の歩合営業セールスから原子力発電までありとあらゆる営業研修を担当した「営業のプロフェッショナル」
・対面／オンライン／電話、エンタープライズ／SaaS、toB／toC、メーカー／代理店問わず、汎用的な内容であること
【授業のゴール】
明日から使える「営業のやりかた」を理解すること
【受講対象者】
新人 / 若手
■担当する先生
大塚 寿
エマメイコーポレーション代表取締役 「営業サプリ」開発者
株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。エマメイコーポレーション代表取締役として、オーダーメイド型企業研修、営業コンサルティングを展開。ケースメソッドの営業マネジメント研修、受講者の実案件ベースからスタートする並走型の営業研修が日本の主力企業で好評。
オンライン営業研修「営業サプリ」において158万人が読んだ「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める（株式会社サプリCKO）。
リクルートに入社後、当時「天才」と言われていたトップセールスと同郷で、彼の弟と自身の姉が同級生であることが発覚。それ以来マンツーマンで売れる営業の手ほどきを受けた結果、“日本最強”といわれた営業部隊でトップセールスとなる。
“営業に向き、不向きなどなく、方法さえ知っていれば誰でも売れるようになる”という原体験から、その方法の体系化のためにMBA留学、すべての業界の営業特性に対応できる“13カテゴリー144スキル”を完成させる。
著書に、『リクルート流──「最強の営業力」のすべて』『法人営業バイブル──明日から使える実践的ノウハウ』『できる40代は、「これ」しかやらない 1 万人の体験談から見えてきた「正しい頑張り方」』（以上、PHP研究所）や、シリーズ28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』（ダイヤモンド社）など20数冊がある。
