営業[基礎]

売れる営業職とは -ミッション・チーム・スタイル・自己実現-

次回の生放送

確度を高めるアプローチ -リサーチ・分析・シナリオ・営業ツール-

2 / 26 (土)

21:00 - 22:00

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この生放送の内容

第2回は、事前の準備からお客様にアプローチするまでの「やりかた」を一つ一つ、具体的に学びます。

コース概要

営業ド初心者が、中級まで一気にワープする「セールス授業の決定版」

本企画は、未経験〜新任の営業の方が、抑えておくべき基礎について網羅的に学ぶ入門講座です。全4回の授業を通じて、営業のミッションは何か、求められる行動、身につけるべき心構えを理解できた状態を目指します。

 

【こんな人におすすめ】
└営業未経験〜新任の営業の方
└高い営業成績を上げたい方

 

【授業のゴール】
└明日から使える「営業のやりかた」を理解すること

 

【授業の特徴】
└先生は、某生命保険の歩合営業セールスから原子力発電までありとあらゆる営業研修を担当した「営業のプロフェッショナル」
└対面/オンライン/電話、エンタープライズ/SaaS、toB/toC、メーカー/代理店問わず、汎用的な内容であること


 

■担当する先生

大塚 寿
エマメイコーポレーション代表取締役 「営業サプリ」開発者

株式会社リクルートを経て、サンダーバード国際経営大学院でMBA取得。エマメイコーポレーション代表取締役として、オーダーメイド型企業研修、営業コンサルティングを展開。ケースメソッドの営業マネジメント研修、受講者の実案件ベースからスタートする並走型の営業研修が日本の主力企業で好評。
オンライン営業研修「営業サプリ」において158万人が読んだ「売れる営業養成講座」の執筆・総合監修を務める(株式会社サプリCKO)。
リクルートに入社後、当時「天才」と言われていたトップセールスと同郷で、彼の弟と自身の姉が同級生であることが発覚。それ以来マンツーマンで売れる営業の手ほどきを受けた結果、“日本最強”といわれた営業部隊でトップセールスとなる。
“営業に向き、不向きなどなく、方法さえ知っていれば誰でも売れるようになる”という原体験から、その方法の体系化のためにMBA留学、すべての業界の営業特性に対応できる“13カテゴリー144スキル”を完成させる。
著書に、『リクルート流──「最強の営業力」のすべて』『法人営業バイブル──明日から使える実践的ノウハウ』『できる40代は、「これ」しかやらない 1 万人の体験談から見えてきた「正しい頑張り方」』(以上、PHP研究所)や、シリーズ28万部のベストセラー『40代を後悔しない50のリスト』(ダイヤモンド社)など20数冊がある。

担当の先生

パーソナリティ

  • 中田 有香

    中田 有香

    スクー放送部

参加したい受講生 : 461

カテゴリー

タグ

月額980円で、4,600本以上の授業が見放題

授業リスト

売れる営業職とは -ミッション・チーム・スタイル・自己実現-

2022年1月22日公開

60min.

第1回は、営業職そのものを理解します。一生モノの武器である営業力を身につける土台を固めましょう。

 

スライド資料

確度を高めるアプローチ -リサーチ・分析・シナリオ・営業ツール-

2022年2月26日公開

60min.

生放送2月26日(土) 21:00 - 22:00

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授業内容は変更になる場合があります

第2回は、事前の準備からお客様にアプローチするまでの「やりかた」を一つ一つ、具体的に学びます。

成果の上がる商談 -場づくり・ヒアリング・プレゼン・交渉・クロージング・営業スタイル-

2022年3月23日公開

60min.

生放送3月23日(水) 21:00 - 22:00

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授業内容は変更になる場合があります

第3回は、商談から受注するまでの「やりかた」を一つ一つ、具体的に学びます。

いかに顧客と関係を深めるか -フォローアップ・交渉・トラブル対処-

2022年4月20日公開

60min.

生放送4月20日(水) 21:00 - 22:00

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授業内容は変更になる場合があります

第4回は、商談後のフォローアップの「やりかた」について具体的に学びます。

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