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営業[基礎]

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第1回

売れる営業職とは -ミッション・チーム・スタイル・自己実現-

2022年1月22日 60min

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授業の概要

第1回は、 営業職の概要について学んでいきます。

【受講対象者】
新人 / 若手

 

授業のポイント

  • done

    能動系営業と受動系営業で業務プロセスが異なる

  • done

    営業に必要なスキルはカッツモデルで考える

  • done

    業績の高い人の言い方、利き方、プレゼン、説明を完コピする

こんな人にオススメ

◯ 営業のやり方について基礎から学び、営業成績を上げたい方

担当の先生/パーソナリティ

チャプター

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先生の自己紹介
01:52
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営業職とは
12:16
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営業職のミッション
06:50
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組織と営業フロー
08:09
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営業スキルとマインド
07:18
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マインドセット
20:20
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エンディング/まとめ
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Q.これらのマインドセットで価格差を逆転できるケースもあるでしょうか?
00:39
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Q.日本は欧米に比べて、営業がマーケティングより強いのはなぜですか?
00:46
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Q.自己成長より、目の前の嫌な仕事に向き合うことがしんどい場合は?
01:29
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Q.どういった業界、企業が何に困っているかを知る上で、先輩、上司に聞く。とあるが、それは例えば過去事例集をまとめて教育資料として後輩に引き継いでいく方がよいのだろうか。
01:04
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Q.ヒューマンスキルを鍛える方法が知りたいです。
00:41
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Q.他社の差別化で優位になる方法はありますか?
00:09
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Q.先生が、プレゼンが上手だな、と思う、手本となる芸能人はいますか?
00:40
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Q.相手と少なからず腹を割って話せる関係にならなければいけませんか…苦手な方でも…
00:46
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Q.営業を受ける側ですが、こういう営業マインドセットを持たなく仕事できない営業さんと接する時はどう対応すればいいでしょうか。
00:38
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Q.営業セミナーは1人で練習より役に立ちますか?
00:36
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Q.もうすぐ就活が始まる私の息子は、ノルマ達成へのプレッシャーや、顧客の意図を汲み取ることに対して抵抗感があるようで、営業職として働く自分の将来像を思い浮かべられないそうです。私はアドバイスできないので、営業職に就くうえで、今から営業力を鍛えられる方法や心構えを教えてください。