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20代で身に付ける営業の教科書
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第2回

20代で身に付ける営業の教科書 2限目: 今、営業に必要なスキルとは

2015年5月21日 60min
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授業の概要

このコースでは、リクルート、Googleで　営業（sales）としても、マネージャーとしても活躍していた小川淳先生が、世界でも通用する営業という職種について必要な考え方/スキルについてお話します。

営業という職種でキャリア形成を考えている人、営業以外の職種でも将来どのようなキャリアを描いて行けばよいか考えている人のための「営業として求められるスキル」「営業という仕事の重要性」「営業として使えるフレームワーク」などを、コース全体を通して学びます。受講を通して、皆様が働いておられる会社だけではなく、日本でも活躍、さらには世界でも活躍しようと考える方が１人でも増えることを期待しています。

第2回目の今回は、「営業として求められるスキル全体像」、「過去の営業の中で見落としがちなスキル」、「これから求められるスキル」についてお話をします。将来のキャリア形成において何を学ぶべきか、何を捨てるべきか、指標の一つとなればと思っています。

■各回の授業内容（予定）
1回目　営業の定義、理想の営業、営業に必要なスキルセットとは
2回目　営業に必要なコンセプチャルスキル（ヒューマンスキル、コンセプチャルスキル）
3回目　準備　準備　準備
4回目　各種フレームワークの使い方

こんな人にオススメ

中堅・top人材として期待をされているクラスの方々。若手からも経営陣からも動向が注目されている方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

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自己紹介＆アジェンダ
02:51
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1限目の振り返り
06:03
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お客様は営業に対して、年齢を気にしているのか？
04:21
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求められる
03:08
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スキルに関するトレンド
05:24
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ヒューマンスキルの具体例：ラポール構築スキル
04:08
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ヒューマンスキルの具体例：ヒアリングスキル
03:44
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ステップ別
02:29
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ステップ別
03:00
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ステップ別
02:42
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明⽇から実践して
01:23
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具体的な取り組み
03:05
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⾼橋歩さん個人としての気持ちと役割としての気持ち
04:29
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まとめ
03:16
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Ｑ：先生方は今まで営業の成績が中々上がらず焦ることはありましたか？
01:56
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Ｑ：100社200社と多くのクライアントがいる場合にどのように各社および、各社担当さんの特徴などを管理されているか知りたいです。
02:00
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Ｑ：テンションの低い方や馬の合わなそうな方と距離を縮めるオススメの方法などはありますでしょうか？