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20代で身に付ける営業の教科書

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第1回

20代で身に付ける営業の教科書 1限目: リクルート、グーグルで磨いた本当の営業に必要な理解

2015年5月14日 60min

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授業の概要

このコースでは、リクルート、Googleで 営業(sales)としても、マネージャーとしても活躍していた小川淳先生が、世界でも通用する営業という職種について必要な考え方/スキルについてお話します。

営業という職種でキャリア形成を考えている人、営業以外の職種でも将来どのようなキャリアを描いて行けばよいか考えている人のための「営業として求められるスキル」「営業という仕事の重要性」「営業として使えるフレームワーク」などを、コース全体を通して学びます。受講を通して、皆様が働いておられる会社だけではなく、日本でも活躍、さらには世界でも活躍しようと考える方が1人でも増えることを期待しています。

第1回目の今回は、「お客様からみた営業の存在」、「経営者からみた営業の存在」「営業という職種の定義」、最後に「営業に求められるスキルの全体像」についてお話をします。明日からの仕事の中で、お客様とのやりとりに困った時、会社の中での立ち位置やキャリアに迷った時に立ち戻れる基準をお伝えしたいと思っています。

■各回の授業内容(予定)
1回目 営業の定義、理想の営業、営業に必要なスキルセットとは
2回目 営業に必要なコンセプチャルスキル(ヒューマンスキル、コンセプチャルスキル)
3回目 準備 準備 準備
4回目 各種フレームワークの使い方

こんな人にオススメ

中堅・top人材として期待をされているクラスの方々。若手からも経営陣からも動向が注目されている方

チャプター

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アジェンダ
03:53
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自己紹介:小川淳先生
01:44
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自己紹介:野口悦敬先生
01:45
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営業とはどういう仕事か?皆さんのイメージ
03:17
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経営者Managementが求める営業
06:31
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経営者Managementが求める営業:まとめ
04:16
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お客様が求める営業
03:45
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お客様の置かれた環境の変化
02:51
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お客様の置かれた環境の変化:販促・広告部門の15年前と現在
02:30
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Q: 営業として、どう動けばいいか迷ったとき、先生方はどういったことを軸として意思決定をしていますでしょうか?
00:43
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Q: 残り5日しかない状態で残り予算100万円の状況になったら、小川さんならどう動きますか?
02:12
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お客様の置かれた環境の変化:まとめ
01:26
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ここまでのまとめ:営業とは?
05:33
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営業に必要なスキルとは?:営業に求められるスキルの変化
02:46
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営業に必要なスキルとは?:ヒューマンスキルの変化
05:19
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まとめ
02:46
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Q: 視座を高めて、お客さまが気づいていないことを考えられて、双方に成功をもたらすことが出来る上で、より多くのインプットが必要かと思うのですが、小川さんが今までの営業経験の中で自分の知識を超える要件・案件と直面した際に乗り越えたのは圧倒的勉強量になるのでしょうか?エピソードがあれば知りたいです。
02:28
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Q: 若手の頃にやっておいてよかったな、ということはありますか?
02:25
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