chevron_left

20代で身に付ける営業の教科書
PREMIUM
第4回

20代で身に付ける営業の教科書 4限目: 今、営業に必要なフレームワークとは

2015年6月4日 60min
20代で身に付ける営業の教科書 4限目: 今、営業に必要なフレームワークとは play_arrow おためし受講

スライド資料

会員登録して、全てのスライドを見よう

1 / 83

授業の概要

このコースでは、リクルート、Googleで　営業（sales）としても、マネージャーとしても活躍していた小川淳先生が、世界でも通用する営業という職種について必要な考え方/スキルについてお話します。

営業という職種でキャリア形成を考えている人、営業以外の職種でも将来どのようなキャリアを描いて行けばよいか考えている人のための「営業として求められるスキル」「営業という仕事の重要性」「営業として使えるフレームワーク」などを、コース全体を通して学びます。受講を通して、皆様が働いておられる会社だけではなく、日本でも活躍、さらには世界でも活躍しようと考える方が１人でも増えることを期待しています。

第4回目の今回は、「営業として求められるスキル全体像」、「過去の営業の中で見落としがちなスキル」、「これから求められるスキル」についてお話をします。将来のキャリア形成において何を学ぶべきか、何を捨てるべきか、指標の一つとなればと思っています。

■各回の授業内容（予定）
1回目　営業の定義、理想の営業、営業に必要なスキルセットとは
2回目　営業に必要なコンセプチャルスキル（ヒューマンスキル、コンセプチャルスキル）
3回目　準備　準備　準備
4回目　各種フレームワークの使い方

こんな人にオススメ

中堅・top人材として期待をされているクラスの方々。若手からも経営陣からも動向が注目されている方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

play_arrow
自己紹介＆アジェンダ
03:12
play_arrow
前回までの復習：Pipeline Management
01:04
play_arrow
3限目で頂いた質問
03:24
play_arrow
基礎的なフレームワーク
16:44
play_arrow
傘方式営業シナリオ
07:48
play_arrow
演出家的プレゼン準備
09:59
play_arrow
まとめ
00:40
play_arrow
最後にアドバイス（野口先生）
04:57
play_arrow
最後にアドバイス（小川先生）
02:01
play_arrow
Q：営業前に、脚本は実際に書くのでしょうか？誰々が答え、どんな反応に、誰がどう答えるかなどの詳細の流れまで。
01:19
play_arrow
Q：全くご縁の無い会社にアポイントをとるときは、電話・メール・飛び込み　といった中で、どのような方法がアポとるのが良いと思いますか？
01:55
play_arrow
Q：「その場の流れで〜」っていう風に上司に言われるのですが、その場の流れっていうのはどう捉えたらいいでしょうか？
01:52
play_arrow
Q：相手方がまったく想定されてない商品を持ち出す時、どのようなタイミングを計るのでしょうか。