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Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方
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第1回

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Sales組織のビルドアップ基礎

2018年5月10日 60min
Sales組織のビルドアップ基礎 play_arrow おためし受講

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授業の概要

第1回では、セールスフォース･ドットコムで導入している“The Model”という分業スタイルを紹介しながら、「組織的な営業手法」について学んでいきます。
主に営業部署の責任者の方、営業マネージャーの方向けの内容ですが、営業企画や経営企画といった組織作りに携わっている方にも参考にしていただけます。

こんな人にオススメ

「営業部署の責任者を任されているが、属人性が高く組織として成長できているか正直自信がない…」と思っている方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

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この授業を受けるとできること
00:58
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自己紹介
00:59
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現在の日本
02:48
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限られたリソースでビジネスをどう進めて行くか
04:54
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セールスフォース・ドットコムについて
04:02
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マーケティング・営業活動で直面する課題
05:40
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【皆さんへの質問】皆さんの困りごとは何ですか？
02:37
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組織と仕組みを成果に結びつけるためには
23:18
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お客様にいかに価値を届けられるか
03:10
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まとめ
00:38
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質疑応答
05:12
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次回授業のお知らせ
00:41
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エンディング
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Q.組織がどのくらいの規模になると(若しくはどういった状況の場合に)営業組織のトレーニング部門を作るといいのでしょうか？
02:07
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Q.ある程度の企業規模がないと分業しても効果は少ないのでしょうか？
01:05
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Q.分業してもメンバーが責任感を持って業務を進めるコツはありますか？