第1回では、セールスフォース･ドットコムで導入している“The Model”という分業スタイルを紹介しながら、「組織的な営業手法」について学んでいきます。
主に営業部署の責任者の方、営業マネージャーの方向けの内容ですが、営業企画や経営企画といった組織作りに携わっている方にも参考にしていただけます。

第2回では、自社の営業組織をデータドリブンな組織にするためのヒントについて学習していきます。

「最近フィールドセールスの他に、インサイドセールス担当、カスタマーサクセス担当などを新規で採用し、各部署KPIを設定することはできているがうまく成果が出ていない」

「きちんとデータを元に効率的に判断・アクションし、成果を出せる組織にしたい」

「現状のKPIを改善するヒントを他社の事例とともに知りたい」

といった方にオススメの授業です。

第3回では、生産性向上の具体的なモデルについて学習していきます。

実際に効果を上げ続けている手法を学んでいただき、生産性を向上するためには何をしたら良いかのヒントを得ていただけます。

組織の生産性をどのように向上するべきか、その考え方を学習したい営業部署の責任者の方、営業マネージャーの方にオススメの内容です。