chevron_left 売上増加、組織の成長に繋げる 営業のデータ分析

売上増加、組織の成長に繋げる 営業のデータ分析

PREMIUM
第2回

営業活動における仮説検証のためのデータづくりと準備

2021年8月17日 60min

会員登録して、全てのスライドを見よう

1 / 45

授業の概要

今回は、営業活動の成果をデータ分析で向上させるための「データの準備」について学んでいきたいと思います。

 

データ準備を行う上で最も重要なのは、「必要に応じて自分で作る」ということです。営業データの分析においては、仮説検証するための、データを抽象的に言語化して具体でリストアップする必要があります。また、実際にリストアップのなかで自社が持っていないデータも存在するはずです。そのために、どのように自分でデータを準備すれば良いのかなど考える必要があります。

 

本授業では、「データ準備の方法」を軸に、どんなデータを用意するべきかやリストアップの方法、また、つくる際の考え方や手順についてご紹介します。

仮説検証に必要なデータを用意することを意識して、ノウハウをこの時間で習得できるように学び取っていきましょう。