今回の授業のテーマは「データ分析の結果から、施策を展開し売上につなげる」です。
これまでの授業では、営業におけるデータ分析のプロセスと具体的な方法について解説してきました。今回の授業ではこれまでのプロセスで得たデータ分析の結果を売上につなげる方法を解説します。
データ分析は目的ではなくあくまで手段ですので、そこで得られた結果を営業活動に活かさなければデータ分析を行う意味はないでしょう。結果をビジネスの視点から解釈し、必要に応じて上司や組織に働きかけ、具体的な施策に落とし込むことで初めて「データを武器にする」ことができます。
データ分析の結果をどのように解釈し組織に働きかけ、施策に展開したのかを事例をベースに解説していきます。
