営業マネージャーのためのマネジメント研修

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営業マネージャー研修 -部下の育成方法-
次回の生放送
1月22日(月)
18:00 - 19:00
生放送の参加は無料です

「営業マネージャーって何をするの?」
「営業マネージャーになったけど、部下は思うように動いてくれない」
「プレイヤーでやっているときの方が、今の営業マネージャーのときより楽しかったし、充実していた」
「元々、リーダーには向いていないのに、営業マネージャーをやっているのは辛い」

様々な企業での管理職、営業マネージャーの研修を通じて耳にする言葉です。プレイヤーとして活躍してきた方がマネージャーになって、つまずくことは意外に多いものです。

この授業では、寺岡先生自身の営業マネージャーとして失敗と成功の経験から、あるいは仕事や研修を通じて出会った方々から学び取ったことを基盤に「営業マネージャーに求められること」を、Tさんという駆け出しの営業マネージャーの質問に応えていく形で、営業マネージャーがぶち当たる様々な問題解決の糸口、解決法を学んでいきます。

「駆け出し営業マネージャーTさんの旅」の始まりです。

 

寺岡先生の自己紹介や、授業で学ぶことについてはこちらからご覧ください。

次回の生放送

1月22日(月) 18:00 - 19:00

営業マネージャー研修 -部下の育成方法-

駆け出し営業マネージャーTさんは、自分自身もプレイヤーとして、毎日、営業活動もやりながら部下を育てなければいけません。忙しい毎日の中で、どのように時間を確保し、育成すればいいでしょうか。

 

第5回では、部下の育成方法について学びます。

・部下を育てる機会はいくらでもある

・営業日報は部下との成果につながる交換日記

・「君ならどうしたい?」

・「会議・ミーティング」は格好のOJTの機会

授業一覧
営業マネージャー研修 -仕事の理解-
2017年12月25日公開
00:50:00
営業マネージャー研修 -メンバーのやる気を高める方法-
2017年12月26日公開
01:00:00

活気、やる気がなければ何も始まらない。

「頑張ろう!」

メンバーに声がけしながら奮闘している駆け出し営業マネージャーTさんは笛吹けども踊らずのメンバーに頭が痛いこの頃です。どのようにすればやる気を高めることができるでしょうか。

 

第2回ではメンバーのやる気を高める方法を学びます。

・部下のやりがいを見出す

・達成感を味あわせる

・朝会は1日の起爆剤

・個人面談を月一度実行

営業マネージャー研修 -叱り方のコツ-
2017年12月28日公開
01:00:00
営業マネージャー研修 -誉め方のコツ-
2017年12月29日公開
01:00:00

営業マネージャーTさん、部下を誉めているつもりでも、どうやら相手はそう受け止めていないようです。では、「誉める」とはどういうことなんでしょうか?

 

第4回では、部下の誉め方を学びます。

・「誉める」とはどういうことなのか

・「誉める」ことを積極的に見つけよう

・意外なほど「スキンシップ」は効果的

・「さすがだね!」のひと言が大切

営業マネージャー研修 -部下の育成方法-
生放送1月22日(月) 18:00 - 19:00

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授業内容は変更になる場合があります

駆け出し営業マネージャーTさんは、自分自身もプレイヤーとして、毎日、営業活動もやりながら部下を育てなければいけません。忙しい毎日の中で、どのように時間を確保し、育成すればいいでしょうか。

 

第5回では、部下の育成方法について学びます。

・部下を育てる機会はいくらでもある

・営業日報は部下との成果につながる交換日記

・「君ならどうしたい?」

・「会議・ミーティング」は格好のOJTの機会

営業マネージャー研修 -戦略志向-
生放送1月23日(火) 18:00 - 19:00

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授業内容は変更になる場合があります

業務に対して問題意識を持っている駆け出し営業マネージャーTさん。これからもっと前進していくために活用したい指針があります。

それは「RPDCI」です。

 

第6回では、営業マネージャーの戦略志向を学びます。

・PDCAでは自分の「立ち位置」がつかめない

・「RPDCI」はリーダーシップとマネジメント成功のパスポート

・「鳥の眼」と「カエルの眼」の「複眼」で見つめる

・「RPDCI」サイクルを回す

営業マネージャー研修 -マネジメントの本質-
生放送1月24日(水) 18:00 - 19:00

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これまで駆け出し営業マネージャーのTさんと6回の授業で営業マネージャーとして大切なことを学んできましたが、これだけは常に肝に銘じておかねばならないことは何でしょうか。

 

第7回では、マネジメントの本質を学びます。

・「知って・つかんで・動かす」

・権限で部下を動かしても成果は出ない

・部下のことを知っているか、理解しているか

・「覚悟」を決める

営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-
生放送1月26日(金) 18:00 - 19:00

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駆け出し営業マネージャーTさんにとって、部下の成長と業績向上は最大の関心事です。成果を出すために何をするべきなのでしょうか。

 

第8回では、業績向上の秘訣を学びます。

・日々必ず実行する、させることは?

・ブレイクダウンしてますか?

・文句の出るチーム、組織、メンバーにする

・B=f(P•E)が成長を促進する

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担当の先生
受講生代表
  • 徳田 葵

    徳田 葵

    スクー放送部

  • 橋本 幸乃

    橋本 幸乃

    スクー放送部

  • 花海 志帆

    花海 志帆

    スクー放送部

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