営業マネージャーのためのマネジメント研修

営業マネージャー研修 -仕事の理解-

第1回:2017年12月25日公開

50min

営業マネージャー研修 -仕事の理解-

おためし受講する(5分)

コース概要

「営業マネージャーって何をするの?」
「営業マネージャーになったけど、部下は思うように動いてくれない」
「プレイヤーでやっているときの方が、今の営業マネージャーのときより楽しかったし、充実していた」
「元々、リーダーには向いていないのに、営業マネージャーをやっているのは辛い」

様々な企業での管理職、営業マネージャーの研修を通じて耳にする言葉です。プレイヤーとして活躍してきた方がマネージャーになって、つまずくことは意外に多いものです。

この授業では、寺岡先生自身の営業マネージャーとして失敗と成功の経験から、あるいは仕事や研修を通じて出会った方々から学び取ったことを基盤に「営業マネージャーに求められること」を、Tさんという駆け出しの営業マネージャーの質問に応えていく形で、営業マネージャーがぶち当たる様々な問題解決の糸口、解決法を学んでいきます。

「駆け出し営業マネージャーTさんの旅」の始まりです。

 

寺岡先生の自己紹介や、授業で学ぶことについてはこちらからご覧ください。

担当の先生

パーソナリティ

  • 徳田 葵

    徳田 葵

    スクー放送部

  • 橋本 幸乃

    橋本 幸乃

    スクー放送部

  • 花海 志帆

    花海 志帆

    スクー放送部

参加したい受講生 : 497

カテゴリー

タグ

今なら初月無料ですべての授業が見放題!
今すぐ無料でおためし

授業リスト

営業マネージャー研修 -仕事の理解-

2017年12月25日公開

50min.

営業マネージャー研修 -メンバーのやる気を高める方法-

2017年12月26日公開

60min.

活気、やる気がなければ何も始まらない。

「頑張ろう!」

メンバーに声がけしながら奮闘している駆け出し営業マネージャーTさんは笛吹けども踊らずのメンバーに頭が痛いこの頃です。どのようにすればやる気を高めることができるでしょうか。

 

第2回ではメンバーのやる気を高める方法を学びます。

・部下のやりがいを見出す

・達成感を味あわせる

・朝会は1日の起爆剤

・個人面談を月一度実行

スライド資料

営業マネージャー研修 -叱り方のコツ-

2017年12月28日公開

60min.

営業マネージャー研修 -誉め方のコツ-

2017年12月29日公開

60min.

営業マネージャーTさん、部下を誉めているつもりでも、どうやら相手はそう受け止めていないようです。では、「誉める」とはどういうことなんでしょうか?

 

第4回では、部下の誉め方を学びます。

・「誉める」とはどういうことなのか

・「誉める」ことを積極的に見つけよう

・意外なほど「スキンシップ」は効果的

・「さすがだね!」のひと言が大切

スライド資料

営業マネージャー研修 -部下の育成方法-

2018年1月22日公開

60min.

駆け出し営業マネージャーTさんは、自分自身もプレイヤーとして、毎日、営業活動もやりながら部下を育てなければいけません。忙しい毎日の中で、どのように時間を確保し、育成すればいいでしょうか。

 

第5回では、部下の育成方法について学びます。

・部下を育てる機会はいくらでもある

・営業日報は部下との成果につながる交換日記

・「君ならどうしたい?」

・「会議・ミーティング」は格好のOJTの機会

スライド資料

営業マネージャー研修 -戦略志向-

2018年1月23日公開

60min.

業務に対して問題意識を持っている駆け出し営業マネージャーTさん。これからもっと前進していくために活用したい指針があります。

それは「RPDCI」です。

 

第6回では、営業マネージャーの戦略志向を学びます。

・PDCAでは自分の「立ち位置」がつかめない

・「RPDCI」はリーダーシップとマネジメント成功のパスポート

・「鳥の眼」と「カエルの眼」の「複眼」で見つめる

・「RPDCI」サイクルを回す

スライド資料

営業マネージャー研修 -マネジメントの本質-

2018年1月24日公開

60min.

これまで駆け出し営業マネージャーのTさんと6回の授業で営業マネージャーとして大切なことを学んできましたが、これだけは常に肝に銘じておかねばならないことは何でしょうか。

 

第7回では、マネジメントの本質を学びます。

・「知って・つかんで・動かす」

・権限で部下を動かしても成果は出ない

・部下のことを知っているか、理解しているか

・「覚悟」を決める

スライド資料

営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-

2018年1月26日公開

60min.

駆け出し営業マネージャーTさんにとって、部下の成長と業績向上は最大の関心事です。成果を出すために何をするべきなのでしょうか。

 

第8回では、業績向上の秘訣を学びます。

・日々必ず実行する、させることは?

・ブレイクダウンしてますか?

・文句の出るチーム、組織、メンバーにする

・B=f(P•E)が成長を促進する

  • オープニング
  • 00:45
  • 本日の授業のゴール
  • 01:21
  • アジェンダ
  • 01:09
  • 本日の営業マネージャーへの一言
  • 04:28
  • 業績向上はマネージャーの最大の関心事
  • 01:46
  • ・マネージャーの最大の関心事は?
  • 01:34
  • ・業績向上に与える大きな要因は?
  • 02:28
  • ・組織をつくる目的
  • 00:42
  • 組織と部下の力を引き出すRPDCI
  • 02:10
  • ・RPDCIとは
  • 01:31
  • ・立てた方針・戦略通りには進まないからこそ
  • 00:52
  • ・PDS、PDCAとは異なる
  • 04:51
  • ・「C」と「R」が肝!
  • 00:41
  • ・まとめ
  • 01:07
  • RPDCIサイクルの回し方
  • 00:10
  • ・回し方の例:ミーティング
  • 06:27
  • 【皆さんへの質問】営業日報は毎日チェックをしていると思いますか?
  • 00:18
  • ・回し方の例:営業日報
  • 03:32
  • 【皆さんへの質問】皆さんの組織の会議、ミーティングは盛り上がっていますか?
  • 00:45
  • ・回し方の例:会議
  • 08:07
  • ・RPDCI「C」は評価すること
  • 00:34
  • ・「大きなRPDCI」と「小さなRPDCI」を回す
  • 01:37
  • マネージメントは楽しくやる仕事
  • 00:03
  • ・仕事には3種類ある
  • 02:16
  • ・やりたい感が勉強を好きにさせる
  • 02:47
  • ・「楽しくやる仕事」に変える力がマネージャーの実力
  • 01:02
  • まとめ
  • 01:29
  • 質疑応答
  • 03:20
  • エンディング
  • Q.良い組織は、先生の仰る理論を導入しやすい土壌があるのですが、本当に改善が必要な会社=その土壌が無いのです。マネージャーの一人相撲では、組織は回らない。理想を下げずに、土壌の無い組織に先生の理論を有効化させる方法を伺いたいです。
  • 01:56
  • Q.RPDCIですが、最初のRと最後のRは、キックオフかそうでないかによって見た目が違うだけで、目的や意味合いは同じという事でしょうか?

スライド資料

プレミアム生放送

関連授業

人気の生放送授業

もっと見る

新着の生放送授業

もっと見る

アクティビティ