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第6回
文字起こし
営業マネージャー研修 -戦略志向-
2018年1月23日 60min
スライド資料
授業の概要
こんな人にオススメ
営業マネージャーの方、これからなる方
担当の先生／パーソナリティ
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寺岡 晟
株式会社エイム・コンサルツ 代表取締役
熊本県生れ。日本大学法学部政治経済学科卒。卒業後は株式会社内田洋行入社。コンピュータ営業、営業マン育成部門の課長を経て、リクルートに転職。以後１０年間営業部門でマネジメントに携わり、企画課長、営業所長、関連会社取締役営業本部長など歴任。1994年、その経験を生かして独立。株式会社エイムコンサルツを設立して代表取締役となる。現在は人材に対する教育訓練、企業に対する人材採用コンサルティング、転職コンサルティング、経営戦略・経営計画策定支援、人事制度の構築・運用支援、営業力強化支援などを行なう。 著書 『最強の営業部隊のつくり方』（ソシム刊） 『営業マネージャー原論』（SeeSawBooks刊）
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花海 志帆
スクー放送部
チャプター
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オープニング
00:32 -
授業のゴール
00:52 -
アジェンダ
02:41 -
今日の営業マネージャーへの一言
01:50 -
方針と戦略の価値を実感したとき
17:31 -
課題発見が戦略志向の第一歩
00:34 -
マネージャーの究極の仕事，「勝つこと」「部下を育てること」
02:15 -
【質問】方針・戦略は，それぞれの営業組織現実に即したものが必要 あなたの営業組織はどのような課題が挙げられますか？
00:34 -
「課題」と「問題」は異なる
02:00 -
3つの「課題」のレベルは異なる
01:21 -
【質問】あなたの営業組織の課題は？
00:49 -
設定した課題は解決可能か！？
03:04 -
課題を方針・戦略に変える
00:18 -
課題を方針・戦略に落とし込む
00:46 -
戦略とは「いつまでに，ここまでやる」
02:49 -
ストーリー化の進め方
08:52 -
戦略のブレイクダウン
00:19 -
【質問】各期，各月において，みなさんは練りに練った戦略を，どのようなアクションを通じて，部下に周知徹底し，実行につなげていますか？
01:00 -
方針・戦略のブレイクダウンプロセス
02:39 -
全体ブレイクダウンの押さえどころ
02:12 -
メンバーブレイクダウンの押さえどころ
02:19 -
戦略をより確かなものにするために
01:12