「営業マネージャーって何をするの？」
「営業マネージャーになったけど、部下は思うように動いてくれない」
「プレイヤーでやっているときの方が、今の営業マネージャーのときより楽しかったし、充実していた」
「元々、リーダーには向いていないのに、営業マネージャーをやっているのは辛い」
様々な企業での管理職、営業マネージャーの研修を通じて耳にする言葉です。プレイヤーとして活躍してきた方がマネージャーになって、つまずくことは意外に多いものです。
この授業では、寺岡先生自身の営業マネージャーとして失敗と成功の経験から、あるいは仕事や研修を通じて出会った方々から学び取ったことを基盤に「営業マネージャーに求められること」を、Tさんという駆け出しの営業マネージャーの質問に応えていく形で、営業マネージャーがぶち当たる様々な問題解決の糸口、解決法を学んでいきます。
「駆け出し営業マネージャーTさんの旅」の始まりです。
寺岡先生の自己紹介や、授業で学ぶことについてはこちらからご覧ください。
