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第2回
文字起こし
営業マネージャー研修 -メンバーのやる気を高める方法-
2017年12月26日 60min
スライド資料
授業の概要
担当の先生／パーソナリティ
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寺岡 晟
株式会社エイム・コンサルツ 代表取締役
熊本県生れ。日本大学法学部政治経済学科卒。卒業後は株式会社内田洋行入社。コンピュータ営業、営業マン育成部門の課長を経て、リクルートに転職。以後１０年間営業部門でマネジメントに携わり、企画課長、営業所長、関連会社取締役営業本部長など歴任。1994年、その経験を生かして独立。株式会社エイムコンサルツを設立して代表取締役となる。現在は人材に対する教育訓練、企業に対する人材採用コンサルティング、転職コンサルティング、経営戦略・経営計画策定支援、人事制度の構築・運用支援、営業力強化支援などを行なう。 著書 『最強の営業部隊のつくり方』（ソシム刊） 『営業マネージャー原論』（SeeSawBooks刊）
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徳田 葵
スクー放送部
チャプター
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オープニング
00:25 -
授業のゴール
01:05 -
全体を見て、個と向き合うとは
02:02 -
アジェンダ
01:22 -
①課・チーム・メンバーのやる気が大切な理由？
00:36 -
【先生からの質問】なぜ、職場・メンバーには「やる気」が大切なのでしょう？
00:46 -
やる気＝仕事をやりとげようとする積極的な気持ち
01:15 -
「やる気」は「内から」も「外から」も起こされる
03:26 -
外からの「やる気つくり」は営業マネージャーから！
03:39 -
②活気・やる気の出発点は朝会から
00:18 -
【先生からの質問】皆さんの朝会について教えてください。
01:28 -
「朝会」を大事にして来ました！
05:20 -
成功する「朝会」・ダメな「朝会」
07:45 -
③個人面談で部下の心を開く
05:44 -
逆効果の個人面談
02:32 -
成功する個人面談
02:41 -
掘り下げのコツはキャッチボール
03:04 -
④「仕事への厳しさ」と「人間的な温かさ」
02:47 -
まとめ
04:35 -
先生からのメッセージ
00:29 -
お知らせ
01:11 -
次回授業のお知らせ
01:08 -
エンディング