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営業マネージャーのためのマネジメント研修

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第5回

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営業マネージャー研修 -部下の育成方法-

2018年1月22日 60min

営業マネージャー研修 -部下の育成方法-

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授業の概要

駆け出し営業マネージャーTさんは、自分自身もプレイヤーとして、毎日、営業活動もやりながら部下を育てなければいけません。忙しい毎日の中で、どのように時間を確保し、育成すればいいでしょうか。

第5回では、部下の育成方法について学びます。

・部下を育てる機会はいくらでもある

・営業日報は部下との成果につながる交換日記

・「君ならどうしたい？」

・「会議・ミーティング」は格好のOJTの機会

こんな人にオススメ

営業マネージャーの方、これからなる方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

オープニング

授業のゴール

アジェンダ

今日の営業マネージャーへの一言

部下育成のゴール

【皆さんへの質問】マネージャーはなぜ部下を育成するのか？

・部下育成の目的

・マネージャーって何をする人？

・そもそも部下育成とは？

・部下育成のゴール

部下を育てる責任

・重要度と緊急度のマトリックス

・マネージャーは部下を育てる責任がある

・部下を育てることはマネージャーの成長力を高める

忙しいからこそ育てる

【皆さんへの質問】忙しい毎日の中、どんな時、部下育成の時間として活用していますか？

・事例：部下との会話

・部下育成のチャンス

・職場ぐるみで人を育てる風土を作る

・忘れられない上司の声がけ

仕事の任せ方ホップ、ステップ、ジャンプ、フォロー

・知って

・つかんで

・動かす

・フォロー

部下育成はマネージャーの誇り

次回授業のお知らせ

質疑応答

エンディング

Q.成長をしてほしい、でも本人が成長を欲していない（現状維持が最優先）ような場合、どういう言葉が情熱に着火できると思いますか？