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営業マネージャーのためのマネジメント研修

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第8回

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営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-

2018年1月26日 60min

営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-

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授業の概要

駆け出し営業マネージャーTさんにとって、部下の成長と業績向上は最大の関心事です。成果を出すために何をするべきなのでしょうか。

第8回では、業績向上の秘訣を学びます。

・日々必ず実行する、させることは？

・ブレイクダウンしてますか？

・文句の出るチーム、組織、メンバーにする

・B=f（P•E）が成長を促進する

こんな人にオススメ

営業マネージャーの方、これからなる方

担当の先生／パーソナリティ

チャプター

オープニング

本日の授業のゴール

アジェンダ

本日の営業マネージャーへの一言

業績向上はマネージャーの最大の関心事

・マネージャーの最大の関心事は？

・業績向上に与える大きな要因は？

・組織をつくる目的

組織と部下の力を引き出すRPDCI

・RPDCIとは

・立てた方針・戦略通りには進まないからこそ

・PDS、PDCAとは異なる

・「C」と「R」が肝！

・まとめ

RPDCIサイクルの回し方

・回し方の例：ミーティング

【皆さんへの質問】営業日報は毎日チェックをしていると思いますか？

・回し方の例：営業日報

【皆さんへの質問】皆さんの組織の会議、ミーティングは盛り上がっていますか？

・回し方の例：会議

・RPDCI「C」は評価すること

・「大きなRPDCI」と「小さなRPDCI」を回す

マネージメントは楽しくやる仕事

・仕事には３種類ある

・やりたい感が勉強を好きにさせる

・「楽しくやる仕事」に変える力がマネージャーの実力

まとめ

質疑応答

エンディング

Q.良い組織は、先生の仰る理論を導入しやすい土壌があるのですが、本当に改善が必要な会社＝その土壌が無いのです。マネージャーの一人相撲では、組織は回らない。理想を下げずに、土壌の無い組織に先生の理論を有効化させる方法を伺いたいです。

Q.RPDCIですが、最初のRと最後のRは、キックオフかそうでないかによって見た目が違うだけで、目的や意味合いは同じという事でしょうか？