広告営業向け実践研修パッケージ（ヒアリング〜提案編）

研修の内容詳細

1. 「セプテーニ式広告出稿実践カリキュラム -ヒアリング編-」

学べること

• ・広告主へのヒアリングの質を高める方法
• ・関係構築のためのコミュニケーション術
• ・広告主のKPIの重要性と設定までの流れ

この授業では、広告主とのオリエンテーションにおける質の高いヒアリングの方法や信頼関係を構築するためのコミュニケーション術、広告主のとのKPI設定までのフローについて学ぶことができます。講師は株式会社セプテーニで広告業界の第一線で活躍する富井紗季先生と大木雅貴先生です。

2. 「セプテーニ式広告出稿実践カリキュラム -スタッフィング編-」

学べること

• ・スタッフィングのポイント
• ・チームの成果を最大限に発揮するために重要なこと
• ・チームビルディングのフレームワーク

この授業では、スタッフィングを行う際のポイントや必要条件を具体的な事例を踏まえながら詳しく学ぶことができます。広告出稿において、メンバーの力を引き出して、チームの成果を最大化したいと考える方におすすめの授業です。講師には、株式会社セプテーニにてアカウント本部シニアアカウントプランナーを務め、大手クライアントにおける全体戦略設計から細かな効率改善施策まで幅広い経験をお持ちの大木雅貴先生です。

受講者の声

• ちょっとした気づきがある授業で良かったと思います。タイムラインの議論も面白かったです。

• ありがとうございました！大変勉強になりました。現実の毎日の自分自身の仕事では、生身の人の難しさを思い知るばかりです。けれど、それでも。現実は、綺麗な資料のようには、簡単にはいかないこと、乗り越える先が明るいこと、変えるメリットの方が大きい！こと、等々をいつも考えて日々仕事に向かいたいと思いました！

3. 「セプテーニ式広告出稿実践カリキュラム -プレゼンテーション準備編-」

学べること

• ・提案設計の進め方と納得感のあるストーリーの作成ポイント
• ・メディアプランニングの実践ポイント
• ・正確なシミュレーションを作成するためのポイント
• ・相手に伝わりやすい提案資料の作成方法

この授業では、広告配信が自動化が進んで代理店各社の提案に差がなくなりつつある中で、どこで他社との差別化を図るのか、そしてクライアントの課題を解決に向けた具体的な提案設計・資料作成のポイントについて、全4回の授業で学んでいきます。講師には、株式会社セプテーニにて第一線で活躍する富田紗季先生、今井涼介先生、坂井優真先生をお招きして解説いただきます。

受講者の声

• 依頼者の視点で講義を受けると、広告の代理出稿で安易に利益を得ている会社と、セプティーニさんの顧客視点でのしっかりした提案との違いが面白いです。今後もいくつかの講義があるようなので、忘れずに受講していきます。

• ありがとうございました！勉強になりました！

4. 「セプテーニ式広告出稿実践カリキュラム -プレゼンテーション編-」

学べること

• ・提案までの準備と提案時のポイント
• ・成約率を上げるクロージングのコツ
• ・好かれる営業と嫌われる営業の特徴

この授業では、準備した提案資料を基にクライアントが求める提案を行うポイントや、成約率を上げるクロージングのコツなどを具体例を踏まえつつ、全3回の授業を通して学んでいきます。講師には、株式会社セプテーニにて第一線で活躍する坂井優真先生、大石蔵人先生、岡田真奈先生をお招きして解説いただきます。

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