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営業職向け研修

 コロナを経験することにより、営業方法や必要なスキルも大きく変化しています。このページでは、Schooビジネスプランの営業職向け研修についてご紹介します。

営業職向け研修を実施する際のお悩み・課題感

オンライン商談が上手くいかない

コロナの影響を受け、これまで対面が常識だった営業も、オンラインで行うことが当たり前の時代となってきています。これまで対面で大きな成果を出していた人も、オンラインとなったことで成績が落ちてしまったという話も多く聞かれ、オンライン商談特有の営業スキルが求められているのです。

顧客のインサイトを引き出せない

顧客の悩みを解決するソリューション提案をするためには、顧客のインサイトを引き出す必要があります。顧客の悩みを言語化し、時には自分で気づいていない課題に気づいてもらう。このような顧客のインサイトを引き出す能力が営業には求められています。 

営業職向け研修のポイント

顧客との関係値を作るコミュニケーション

営業職といっても、BtoBなのかBtoCなのか、新規営業なのかルート営業なのかによって、求められるスキルは異なります。しかし、どのようなジャンルだとしても顧客との関係値を作るコミュニケーションスキルは必ず求められるはずです。

顧客のインサイトを引き出す「質問力」

顧客のインサイトを引き出し、適切なソリューションを提案するためには質問力が重要です。質問力が高い営業は、適切に顧客の悩みを引き出し、相手に刺さる課題解決型の提案をすることができるため、売上を伸ばすことができます。

オンライン商談のスキルを伸ばす

オンライン商談は、対面営業と求められるスキルが異なることも理解しなければなりません。例えば、カメラの写り方だけで相手に与える印象が異なるように、オンラインにはオンラインに適した営業スキルが求められるのです。 

スクーの効果的な営業職向け研修とは

スクーのビジネスプランでは、営業職に必要なスキルを包括的に学ぶことができます。顧客との関係値を作るコミュニケーションスキルだけでなく、顧客の悩みを引き出す質問力、オンライン商談のコツまで、営業職に必要なスキルをビジネスの最前線で活躍する現役のビジネスパーソンから学ぶことができます。また、全ての授業がオンラインで何度でも見ることができるので、自分のペースで学習することができ、1回で理解できなかった授業は何度でも見返し、着実に定着させることができます。

営業職向け研修ラインアップ

営業研修の評判・受講者の声

総合評価

4.2

受講者数

78,824

年齢分布

※パッケージに含まれる全講座の評価を合計したものです

受講者の声

  • 良い表現が思いつきませんが新人教育だけではなく既卒にも重要なビジネス概念だと思います。

    (総務・人事・労務 / 男性)

  • ありがとうございました!短い時間の中にポイントが集約されていて、具体的な例もあって、勉強になりました。

    (その他 / 女性)

  • 実践問題が自分も考え他の人の回答(選んだ理由)も見て、違いを知ることが出来、非常にためになりました。楽しい授業、ありがとうございました!

    (その他 / 男性)

  • とても分かりやすい。「ちゃんと基礎を分かっていないで何となく使っている」まさにその通りで、今後意識すべきポイントなど、大変参考になりました。

    (その他 / 女性)

  • 実践的なレクチャーを含めて教えてくださり、とても勉強になりました。質疑応答も丁寧に答えてくださり好印象です。

    (総務・人事・労務 / 男性)

  • 中々面白く、ためになりました。次回は私にとってより興味のある内容ですので、受講を楽しみにしてます!

    (翻訳・通訳 / 女性)

  • 明日から活かせる具体的なテクニック満載でとても勉強になりました

    (企画 / 男性)

営業研修のQ&A(よくある質問)

Q1.営業研修の授業にはどんなものがありますか?

スクーではOAスキルやビジネスマナーなどビジネススキルの基礎を学ぶ授業や、交渉術などコミュニケーションについての授業など幅広い研修動画をご用意しています。
一例をご紹介すると「PowerPoint入門 」やヒアリングスキルの向上について学べる「顧客満足度を上げ、良好な関係を築くための質問力とは」、効率的な仕事の進め方について学ぶ「最短で仕事を終わらせるワンランク上の段取り術」などの授業があります。
このほかにも、プレゼンテーション力や問題解決力の向上についての授業などもご用意しています。

Q2.スクーの営業研修のポイントは何ですか?

スクーでは、ビジネスにおける様々な場面や課題に応じた授業をご用意しています。例えばビジネススキルの基本を身につけたい時にはOAスキルやビジネスマナーなどの授業、営業力を磨きたい時はコミュニケーション力の向上やプレゼンテーションについての授業、リーダーとしてチーム力を向上させたい時はコーチングや部下の指導についての授業、など個々人の悩みや学びたいことに合わせて授業を選択し、学習して業務に活かすことが可能です。
いつでもどこでも授業を受けることができるので、ビジネスパーソンとして必要なスキルを効率的に身につけていくことができます。
また個々人が受けたい授業だけでなく、研修担当者が社員に受けて欲しい授業を管理画面から研修パッケージとして設定することも可能です。受講状況の確認やリマインドメールの送付、受講後のレポート提出設定もできるので、受講促進や理解度チェックの手間を軽減することができます。

Q3.スクーの営業研修の他社にはない強みは何ですか?

スクーでは4500本以上の授業をご用意しており、いくつでも好きなだけ授業を受けていただくことが可能です。そのため会社として受けてほしい授業だけではなく、社員一人ひとりが業務の中で「学びたい」と感じたことをすぐに自ら学ぶことができるので、社員の個々の力を伸ばしていくことやモチベーションの維持にもつながります。
また、コミュニケーションスキルについての授業やプログラミングの授業、デザインの授業など多種多様な授業をご用意しています。営業職だけど売り上げを伸ばすためにマーケティングも学ぶ、より説得力のあるプレゼン資料を作成するためにデザインも学ぶなど、業務の幅を広げるための学びも可能です。

Q4.営業研修の授業がたくさんあるようですが、どのように選んだらよいですか?

スクーでは営業・ビジネス職向けに研修パッケージをご用意しています。研修パッケージはいくつかの授業によって構成されており、目的や対象に合わせて研修パッケージのテンプレートを選択するだけで簡単に研修を開始することができます。
一例をご紹介すると、「商談の場で活かす!提案力向上研修パッケージ」や「営業に活かす!OA基礎研修パッケージ」、「営業マネージャー研修パッケージ」などがあります。

Q5.当社の状況を踏まえた営業研修パッケージは作れますか?

授業を組み合わせてオリジナルの研修パッケージを作成することが可能です。 またスクーでは階層や職種に応じて様々な研修パッケージをご用意しているので、1から研修パッケージを作る手間をかけずに社員に合った研修を始めることもできます。

Q6.1つの授業を受講するのにどれくらいの時間がかかりますか?

1授業あたり1時間〜学ぶことが可能です。
スクーでは1授業あたり1時間〜1時間半で受講することができます。
また録画授業では再生速度の設定や、見たい箇所を選択して閲覧がすることが可能です。再生速度は0.8〜2倍速の間で速度を設定することができ、個々の理解度に合わせて受講時間を短縮することが可能です。
また目次から見たいチャプターを選択することができるので、時間がない時や復習をしたい時は、まとめなどの重要箇所のみ閲覧することができます。

Q7.スクーの法人プランは何人から契約が可能ですか?

20ID(1人に対し1ID)からご契約が可能です。
料金についてはご契約のID数によって異なりますので、お気軽にお問い合わせください。

Q8.授業をする先生にはどんな人がいますか?

スクーの講師には大手研修会社の研修で教鞭を執られている方からビジネスの第一線で活躍されている方まで、幅広い分野の先生がいらっしゃいます。
そのため社員の興味に合わせてビジネスをさまざまな角度から学ぶことができます。

Q9.スクーのオンライン研修についてより詳しく知りたいのですが?

以下よりお問い合わせください。

問い合わせる

追って導入事例や料金など詳細がわかる資料をお送りします。
またお問い合わせにより実際に授業内容をご覧いただけるデモアカウントの発行が可能です。研修設定や社員の学習状況の閲覧など管理画面の操作方法や、貴社の状況に合わせたオンライン学習の活用方法についても担当者がご説明させていただきますのでご安心ください。

Q10.研修後、受講者が取り組む課題を設定することはできますか?

オンライン研修を受けた後に、レポートの提出を必須にする機能があります。
授業を受けっぱなしにするのではなく、レポートを書くことで知識の定着をより深めることができます。

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スクーの学習コンテンツは、OAスキルやビジネススキルはもちろん、さまざまな業界の最新情報など社員様のレベルアップに繋がる動画を5,700本以上ご用意。新しい動画も毎月追加公開しています。

現場で成功しているプロが講師を務めるのもスクーならでは。単なる座学ではなく、本当に役に立つ学びを追求しています。

研修授業の講師一例

  • 株式会社サイバーエージェント 取締役人事統括 曽山 哲人さん
  • 株式会社カラーズ 代表取締役社長 経沢 香保子さん
  • パーソナルキャリア株式会社/DODA編集長 大浦 征也さん など
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