営業基礎研修パッケージ
公開日：2018/09/03
更新日：2022/09/11
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【研修対象者】
- ・新入社員
- ・営業職
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【解決できるお悩み・ニーズ】
- ・営業の基礎を学ばせたい
- ・営業活動の全体像を掴んで欲しい
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研修内容
この研修パッケージでは営業に必要な基本的な知識と、営業活動の全体像を学ぶことができます。またオンラインでの営業活動についての授業もパッケージに含まれており、最先端の営業スキルについても習得することができます。
特長
Schoo for Businessでは、営業経験に乏しい方のために、「20代で身に付ける営業の教科書」や「デジタル時代の新しい営業ノウハウ」など、幅広い研修動画を提供しています。時間や場所を選ばないオンライン研修だからこそ、効率的に営業マンとして必要なスキルを学習することができます。 例えば、営業の中でも交渉のフェーズが特に苦手、という課題には、「交渉術の基礎と実践」というオンライン研修をご用意しています。
研修のゴール
- ・営業に必要な基本的なスキルを身に着ける
- ・現代の営業ノウハウを身に着け、効率的かつ成果を上げられる営業になる
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研修プログラム
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デジタル時代の新しい営業ノウハウ -有効商談の作り出し方-
- ・デジタル上での営業の必要性
- ・メールを使った営業ノウハウ
- ・メールと電話を掛け合わせた営業ノウハウ
- ・デジタルボディランゲージを使った営業ノウハウ
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デジタル時代の新しい営業ノウハウ -インサイドセールスで潜在見込客を顕在化する方法-
- ・インサイドセールの概要と注目されている理由
- ・お問い合わせの電話対応のポイント
- ・オンラインフォローの重要性と実施方法
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交渉の基本技術の理解と活用
- ・演繹法、帰納法を活用した交渉技術
- ・交渉をうまく進めるためのポイント
- ・重要な交渉に必要な事前準備の5ステップ
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交渉時のマネジメントと賢明な合意のつくり方
- ・交渉のフロート認知バイアスの活用方法
- ・利害関係者が共感できるストーリーを創るコツ
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20代で身に付ける営業の教科書 1限目: リクルート、グーグルで磨いた本当の営業に必要な理解
- ・会社が求める営業
- ・変化しているお客様が求める営業
- ・変化している営業に必要なスキル
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20代で身に付ける営業の教科書 2限目: 今、営業に必要なスキルとは
- ・昨今のヒューマンスキルの変化
- ・営業プロセスの中でのヒューマンスキルの使い方
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20代で身に付ける営業の教科書 3限目: 今、営業に必要な準備とは
- ・お客様とのMTGで意識したいこと
- ・Pipeline Managementの重要性と使い方
- ・顧客リストをメンテナンスするときのポイント
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20代で身に付ける営業の教科書 4限目: 今、営業に必要なフレームワークとは
- ・基礎的な営業フレームワーク
- ・傘方式営業シナリオの概要とメリット
- ・演出家的プレゼン準備の概要とポイント
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受講者の評価
評価
3.8/5.0
研修概要
時間 8時間(60分×8コマ)
料金 1,500円 / ID(最少20ID～)
※定額制で全ての動画が受け放題
※ボリュームディスカウントあり
開催場所 WEB
※オンライン受講のみのサービスです
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取引実績
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関連する研修カリキュラム
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よくあるご質問
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1. 資料請求/お問い合わせ
お問い合わせ後、弊社担当よりご連絡いたします。ご利用用途や対象者などをお教えください。
2. ヒアリング/運用イメージのご提案
現在の研修状況や計画などをヒアリングし、最適な研修内容のご提案とお見積もりをいたします。
3.ご契約
お申し込みいただきご契約となります。 -
20IDからご契約が可能です。
料金についてはご契約のID数によって異なりますので、お気軽にお問い合わせください。 -
国内最大級となる7,000本以上の動画数でビジネススキルから政治・経済・金融・デザイン、プログラミング、 DX、AIまで全21カテゴリの幅広い領域を網羅しています。 社員研修から自律学習まで幅広くご活用いただけます。
また年間600本の動画が更新されるので、最新のトレンドや環境に合わせた研修や学習が可能です。 -
Schoo for Businessは法人でご契約いただき、各社員に視聴権限(ID)を割り振って受講いただくプランです。
一方、プレミアムプランは個人でご契約いただく有料のプランです。
そのため、管理機能・研修機能はSchoo for Business(法人でのご契約)のみでご利用いただくことが可能です。
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受講者コメント
こういう講義を聴講したいと思っていました。自分は営業ではありませんがとても為になる内容でした。この手のテーマの多くは円満な上下関係の作り方と言っていいほど実の無い講義が多くてうんざりしていたのですが、この講義は正に交渉術という印象でスッキリしました。
受講者コメント
ありがとうございました！短い時間の中にポイントが集約されていて、具体的な例もあって、勉強になりました！