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今日の生放送

営業基礎研修パッケージ

公開日:2018/09/03
更新日:2021/09/01

営業基礎研修の対象者

  • 営業職
  • 営業経験の浅い人

解決できるお悩み・ニーズ

  • 営業の基礎を学ばせたい
  • 営業活動の全体像を掴んで欲しい
 

営業基礎研修パッケージの概要

この研修パッケージでは営業に必要な基本的な知識と、営業活動の全体像を学ぶことができます。またオンラインでの営業活動についての授業もパッケージに含まれており、最先端の営業スキルについても習得することができます。

スクーの営業基礎研修の特徴

スクービジネスプランでは、営業経験に乏しい方のために、「20代で身に付ける営業の教科書」や「デジタル時代の新しい営業ノウハウ」など、幅広い研修動画を提供しています。時間や場所を選ばないオンライン研修だからこそ、効率的に営業マンとして必要なスキルを学習することができます。
例えば、営業の中でも交渉のフェーズが特に苦手、という課題には、「交渉術の基礎と実践」というオンライン研修をご用意しています。

またお客様独自でご用意した動画を研修パッケージに自由に加えたり、受講者一人ひとりに合わせて対象とする研修動画を変えることができるため、個々人のスキルレベルや職種などの関わるビジネスシーンに合わせてピンポイントで営業マンとしての能力を育成することが可能です。

まずは資料をもらう (簡単10秒)

※こちらは研修パッケージの作成例です。管理画面のテンプレートに含まれていない場合がございます。

研修内容

授業構成(全3講座)

講座名 学習目安
デジタル時代の新しい営業ノウハウ 2時間
デジタル時代の新しい営業ノウハウ -有効商談の作り出し方- 60分
デジタル時代の新しい営業ノウハウ -インサイドセールスで潜在見込客を顕在化する方法- 60分
交渉術の基礎と実践 2時間
交渉の基本技術の理解と活用 60分
交渉時のマネジメントと賢明な合意のつくり方 60分
20代で身に付ける営業の教科書 4時間
20代で身に付ける営業の教科書 1限目: リクルート、グーグルで磨いた本当の営業に必要な理解 60分
20代で身に付ける営業の教科書 2限目: 今、営業に必要なスキルとは 60分
20代で身に付ける営業の教科書 3限目: 今、営業に必要な準備とは 60分
20代で身に付ける営業の教科書 4限目: 今、営業に必要なフレームワークとは 60分

説明資料(サンプル)

担当講師

営業基礎研修の内容詳細

1. 「デジタル時代の新しい営業ノウハウ

学べること

  • ・メール営業のノウハウ
  • ・BANT条件と質問例

全2回の授業を通して、潜在見込客のデジタルシフトを味方につけ、リアルだけではなくデジタルでも活躍できるスキルを学ぶことができる授業です。第1回目では、メールを代表としたデジタルツールを活用した営業ノウハウを、第2回目ではインサイドセールスでの営業ノウハウを3つのステップで解説しています。

2. 「交渉術の基礎と実践

学べること

  • ・聞く耳を持たせるための方法
  • ・テストクロージングで探りを入れる際のコツ

この授業では、営業に使える交渉術をいくつかの事例を交えながら理論や活用方法を含めて学ぶことができます。その時々の事情に合わせて買い手と売り手の意向が一致するようにリードする交渉能力を身につけることができる授業です。

受講者の声

  • こういう講義を聴講したいと思っていました。自分は営業ではありませんがとても為になる内容でした。この手のテーマの多くは円満な上下関係の作り方と言っていいほど実の無い講義が多くてうんざりしていたのですが、この講義は正に交渉術という印象でスッキリしました。

  • ありがとうございました!短い時間の中にポイントが集約されていて、具体的な例もあって、勉強になりました!

  • 3. 「20代で身に付ける営業の教科書

    学べること

    • ・営業に必要なコンセプチャルスキル
    • ・仮設思考やロジックツリーなどのフレームワークの使い方

    この授業では、リクルートやGoogleで営業として活躍していた小川淳先生が、世界でも通用する営業という職種について必要な考え方やスキルについて解説しています。これから営業職になるという人も、営業職を始めたばかりという人にも、おすすめの授業です。

    まずは資料をもらう (簡単10秒)

営業職研修

無料で80ジャンル・5,700本以上、
現場で成功しているプロの授業をお試しいただけます

スクーの学習コンテンツは、OAスキルやビジネススキルはもちろん、さまざまな業界の最新情報など社員様のレベルアップに繋がる動画を5,700本以上ご用意。新しい動画も毎月追加公開しています。

現場で成功しているプロが講師を務めるのもスクーならでは。単なる座学ではなく、本当に役に立つ学びを追求しています。

研修授業の講師一例

  • 株式会社サイバーエージェント 取締役人事統括 曽山 哲人さん
  • 株式会社カラーズ 代表取締役社長 経沢 香保子さん
  • パーソナルキャリア株式会社/DODA編集長 大浦 征也さん など
受講画面

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