マーケティング研修の主なテーマや効果的な研修を実施するためのポイントを解説

01マーケティング研修の目的

マーケティング研修では、理論と実践をバランスよく学び、効果的なマーケティング戦略を立案・実行できる力を養います。急速に変化する市場環境に対応するためには、データ分析やツールの活用、コミュニケーション能力が必要です。ここでは、まずマーケティング研修の目的について解説します。

マーケティングの基礎理論を習得する

マーケティング研修では、基礎理論の習得が重要な目的の一つです。市場セグメントやターゲティング、ポジショニング（STP）の概念、4P（製品、価格、流通、プロモーション）などの基本的なフレームワークを学びます。これにより、マーケティング活動の全体像を把握し、具体的な戦略を立案するための土台を築くことができます。特に、初学者にとっては、実務で応用可能な基礎知識を身に付ける絶好の機会となります。

市場ニーズの分析方法を理解する

マーケティングでは、市場ニーズを正確に把握することが成功の鍵です。研修では、顧客データや市場調査結果を基にした分析手法を学びます。具体的には、SWOT分析やペルソナ設計、競合分析などが含まれます。これらのスキルを活用することで、顧客の潜在的なニーズやトレンドを見極め、効果的な戦略を立案する力を養います。実際の事例を用いることで、実務での活用イメージも明確になります。

マーケティングツールの活用方法を習得する

現代のマーケティングでは、ツールの活用が不可欠です。研修では、GoogleアナリティクスやSNS広告プラットフォーム、CRMシステムなど、実務でよく使われるツールの基本操作と活用方法を学びます。これにより、データ分析や広告運用の効率化を図り、より正確な施策の評価と改善が可能になります。ツールの具体的な活用方法を実践形式で学ぶことで、即戦力としてのスキルを習得できます。

プレゼンテーション能力を身に着ける

マーケティング活動の成果を効果的に伝えるためには、プレゼンテーション能力が不可欠です。研修では、分かりやすい資料作成のポイントや、説得力のある話し方、視覚資料を活用した説明技術を学びます。また、聞き手を意識したストーリー構成やデータの視覚化も重視されます。ロールプレイやフィードバックを通じて、自信を持って提案できるスキルを身に付けることが可能です。

02マーケティング研修のプログラム例

マーケティング研修は実際にどのようなプログラムで構成されているのでしょうか。次にマーケティング研修のプログラム事例をご紹介します。研修機関によりタイトルは異なりますが、基本的な要素は同じです。

マーケティング戦略とは

マーケティングの基礎的な部分です。マーケティングとは何か、役割や期待されることを学んだ後にマーケティング戦略の立案に関するデータの扱いや、立案時の注意点、そして、プレゼンテーション技法について学びます。

マーケティング戦略構築の流れ

次にマーケティング戦略構築の流れを学び実際に演習などを通して戦略立案を体験します。演習が入ることで、座学に比べて実戦的な知識習得が可能です。同時に、自社における商品販売などの戦略立案を個人演習で行うことがあります。

マーケティングリサーチ

基本的なマーケティングリサーチ方法について学びます。同時にリサーチデータをどう扱うとよいかをフレームワークを活用し体感していきます。フレームワークについては基礎的なもののみを演習を通して理解していくため、研修後には演習で使った以外のフレームワークを利用し活用の幅を広げていきます。

自社分析の基本

マーケティング研修の中で取り扱われる自社分析においては、思い込みを無くし客観的な視点で、かつ論理的なデータをもとに分析する演習を行います。自社における市場の優位性や強味弱味の演習を通して自社理解も深まっていきます。

外部環境分析

自社を取り巻く外部環境分析も演習で取り上げられます。市場の変化のスピード、変化の前と未来の予測、それが自社にどう影響するかを分析していきます。外部環境の変化を分析した後には、自社商品への影響などについても分析し理解を深めます。

03マーケティング研修で身につくスキルとは

マーケティング研修で身につくスキルには、どのようなものがあるのでしょうか。研修を通して習得できるスキルについて整理し、目的をもった研修参加になるように働きかけることも人事部門の役割です。

マーケティング研修で身につくスキルは主に以下の４つです。

1.マーケティングの基礎知識

マーケティングに関する基礎知識が身につき、マーケティング力を活かした仕事の仕方について自分自身の環境を整理することができます。自分に与えられた役割の意味を理解し行動に映すための基礎準備をができるようになります。

2.クリティカルシンキング

クリティカルシンキングを始めとする思考法やフレームワークの活用方法を理解し実務で役立てることができます。思考法やフレームワークの種類は多いため、一度の研修で全ての説明はありませんが、主要なものを理解することで実務で役立つ即戦力になります。

3.企画力

企画書の作成の仕方や記載方法を学ぶことで、実務での企画書作成に役に立ちます。まーkティング担当者はページ数などが違う企画書を作成します。企画力が身につくことで実務面での企画書作成がスムーズに行われる生産性の向上にも期待できます。

4.データ分析力

データ分析の技法を学ぶことにより、データの扱い方や分析の効率化や仮説の精度向上に期待できます。データ分析の手法は思考法と同じように様々ですが、基本となる手法を理解することで、時には部門内の分析方法に変化を生じさせることもあります。

04効果的な研修を実施するうえでのポイント

次に、効果的な研修を実施するためのポイントについて解説します。研修を実施したとしても成果が出ない研修では意味がありません。どんな点に注意をして研修を実施するべきかについての理解を深めましょう。

効果的な研修を実施するうえでのポイントは以下の３つです。

1.研修での到達目標を理解させること

参加者には、研修での達成目標を理解させて参加させる必要があります。研修終了後に担当する業務を伝えておくなど、達成目標を理解し研修に参加することで課題などをクリアしなければいけない前向きな姿勢を作ることができます。

2.実践で使いながら定着させること

研修に参加しただけでは意味がありません。研修で学んだことを実戦で使える環境を用意することも必要です。知識を実務で活かし、定着させてこそ研修参加の目標を達成したといえると理解しておくことも大事です。研修参加前には学んだことを、実践ではどういかして欲しいかなどを伝えておくことも必要です。

3.振り返りや確認テストを実施すること

研修後には、研修内容の振り返りや確認テストを行い理解度の測定を行います。理解度の低いテーマについては、復習とフォローを行い実践で役立つ知識にしておくことが大事です。理解度が低い部分は、苦手な分野である可能性もあるため、研修後のフォローはしっかりと行いましょう。

05マーケティング研修の選び方とは

外部のマーケティング研修を利用する場合には、以下の点について確認をしていきましょう。外部で集中的に学ぶこと、体系だった研修コンテンツを学習できるなどのメリットもあるため慎重に選び参加を促していきましょう。

マーケティング研修を選ぶ際は、以下の4つの事項を確認しましょう。

1.自社や職種に合わせてプログラムを組めるか

既にプログラム内容が決まっている研修以外であれば、自社にあった研修プログラムを構築えきるかを確認しましょう。自社と同じ業種や形態と類似している先での研修実績がるなどを確認し研修会社を選定していきましょう。

2.演習を盛り込んでいるか

研修プログラム中には、演習を盛り込んでいるかの確認が必要です。様々な知識を座学だけで吸収することは難しく演習を行うことで理解を深めていく必要があります。演習がある程度のタイミングで盛り込まれていることで理解度の定着が促進されると考えておきましょう。

3.研修の振り返りやフォローアップ体制が充実しているか

研修後の振り返りが実施されるかはプログラム中で確認をします。また、フォローアップ体制が整っており研修終了後の質問などに対応できるかも研修選びのポイントです。できるだけ長い期間サポートができる研修機関が最適です。

4.受講者のレベルに合わせたコースが設けられているか

受講者のレベルにあったコースが用意されていることも選考のポイントです。初級、中級。上級に上がって受講できると、段階をおいつつも体系だった内容で研修を受けることができます。また、何かのスキルの特化した研修があれば、苦手分野の

08マーケティング研修ならSchoo for Business

Schoo for Businessでは9,000本以上の授業をご用意しており、様々な種類の研修に対応しています。その上、自己啓発にも効果的な内容の講座を毎日配信しているため、研修と自己啓発の両方に対応することができるシステムになっています。研修と自己啓発を掛け合わせることにより、誰かに要求されて学ぶのではなく、自発的に学び、成長していく人材を育成することが可能になります。ここでは、Schoo for Businessの具体的な活用方法と、特徴、さらにはどのようなメリットがあるのかを解説します。

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Schoo for Businessの特長

Schoo for Businessには主に3つの特長があります。

【１】国内最大級9,000本以上の講座数
【２】研修設定・管理が簡単
【３】カスタマーサクセスのサポートが充実

Schooのマーケティング研修パッケージ

前述の通り、Schoo for Businessでは9,000本以上の講座を有しています。アーカイブ動画から研修カリキュラムを作成することができるため、「マーケティング思考を身につけてほしい」、「データ分析力を身につけて、営業提案に活かしてもらいたい」など課題やテーマに応じて、自社に合った研修パッケージを作成することができます。ここではマーケティング研修のパッケージ例をご紹介します。

研修時間目安： 6時間(60分×6コマ)

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07まとめ

本記事は、マーケティング研修をテーマに研修テーマや研修の選び方まで解説しています。今後、マーケティング研修の受講を検討する際の判断材料にして頂き、実践に役立つ知識を習得していきましょう。