影響力とは？若手リーダー人材に求められる影響力や高めるための方法を解説

01影響力とは

影響力とは、他者に働きかけることで、その人の考え方を変化させたり行動変容を促したりする力を指します。 ビジネスは一人で完結するものではなく、他者との協力により成果を求めるものです。周囲の協力がなければ、大きな成果を上げることはできません。 そのために必要な力が影響力です。自身の発言や働きかけによって人の心を動かし、自ら行動したくなる気持ちを起こさせるのです。 リーダーシップに不可欠な力であり、特に次世代を担う若手人材には身に付けてもらいたいスキルの一つといえるでしょう

02影響力の種類

影響力にもいくつかの種類があります。影響の源泉となるパワーの違いにより、以下の3つに分類されます。若手人材においては、特に3つ目の「個人の力による影響力」を高める取り組みが望まれるでしょう。

1.ポジションによる影響力

ポジションによる影響力とは、組織における肩書きや役職が持つ力に由来するものです。社長や取締役、部長といったそれぞれの役職の持つ権限が、部下に対する強制力を発揮します。 組織における指揮命令において欠かせないもので、人事権や予算に関する権限など、特定の権限がポジションによる影響力を強くします。 若手人材が高い役職に就くことは稀なため、こうした影響力を発揮する機会は少ないでしょう。

2.人脈による影響力

人脈による影響力とは、他者との関係性に由来するものです。例えば、後ろ盾となる上司のポジションパワーにより影響力を発揮するケースです。しかしこうした影響力は後ろ盾がなくなることで消失してしまうため、良いものではありません。 若手人材が身に付けたい人脈による影響力とは、周囲と良好な関係を築き、協力を取り付ける力といえるでしょう。

3.個人の力による影響力

若手人材が高めていきたいのが、個人の力による影響力です。個人が持つ魅力と言い換えても良いかもしれません。人間性や人柄、これまでの経験や実績、専門性のあるスキルや知識に由来する影響力です。 この影響力は自身の心がけや努力次第で、どこまでも高めていけるものです。若手人材が意識して身に付けることで、個人の成長につながります。

03影響力がある人の特徴

ここで影響力がある人の特徴を整理しておきます。ここに挙げる特徴は、個人の影響力を高めていくために不可欠なものばかりです。若手人材には、積極的に身に付けてもらいたい特徴といえるでしょう。以下の5つが挙げられます。

1.自信に溢れている

影響力がある人は自身の考えや行動に強い自信を持っています。信念と言い換えても良いかもしれません。思考に一貫性があり、その思考のもと数多くの成功体験を重ねてきたことが影響しているのです。 自分に自信があることで人前でも堂々と振る舞うため、周囲の人々は敬意を持って接するようになります。また、成功だけでなく失敗も数多く経験しているのも特徴です。失敗した経験が深い人間性を醸成し、周囲の人には魅力として映るのです。

2.決断が早い

決断が早いのも影響力がある人の特徴です。洞察力と意思決定力に優れているため、トラブルに見舞われても慌てることはありません。冷静に状況を把握し、どのように動けばトラブルを解消できるのか即座に判断します。 こうした危機管理能力の高い姿に周囲の人々は尊敬の念を持ち、影響力が高まっていくのです。

3.率先して行動する

影響力が高い人は、率先して行動する姿勢を崩しません。特にトラブルなど困難な局面においては、常に先頭に立ち対処していきます。こうした姿勢を持つリーダーは、周囲の人々に安心感を抱かせます。 何事も率先して行動する姿勢を示すことは、説得力につながり影響力を増していくのです。

4.実績を残している

能力が高く実績を残していることも、影響力がある人の特徴です。これまでに個人の努力で成し遂げてきた数々の実績は、発言や行動に説得力をもたらします。「これだけの実績を多く挙げてきた人が言うことだから間違いない」という説得力です。 高い実績を残した人物のアドバイスは、影響力を持って周囲の人に響くのです。

5.巻き込み力がある

影響力がある人は周囲の人を巻き込むことに長けています。認められる実績を残しかつ高い人間性を備えているため、周囲の人々は何かあれば協力したいという気持ちを持つものです。 人を巻き込む力を発揮するには、人間性と実績の両方が必要です。高い実績を残していても、嫌われる人柄であれば人はついていきません。また好かれる人物であっても、実績がなければ言動に説得力はありません。

04人材の影響力を高める方法とは

若手人材の影響力を高めることは、次世代リーダーの育成に欠かせない企業としての取り組みです。人材育成のテーマの一つとして、ある程度のリソースを割くことが、後の企業力の向上に大きく影響してくるでしょう。 人材の影響力を高める方法を、個人と企業の取り組みの両面から、以下に4つ紹介します。

1.専門性を追求し実績を出す

専門性を高め、その分野で高い実績を残すことが、影響力を高めるには必要なことです。企業の中で、特定の分野の第一任者であることは、高い影響力を持つことです。専門性に基づいた実績は「信用」につながるでしょう。ビジネスにおいて人を動かすには、信用が欠かせません。 人材の専門性を高めるためには、企業の側の取り組みも必要です。得意分野を活かす適材適所の人員配置や、ジョブディスクリプションを整備し、スペシャリストを育成するといった取り組みが考えられます。

2.積極的にメリットを提供する

周囲との関係性を構築し影響力を高めるには、常に相手にメリットを積極的に提供する姿勢が欠かせません。人の心を動かし行動に導くのは「メリット」の存在です。「この人と行動を共にすることで自身にもメリットがある」と感じてもらうことが、影響力につながります。 メリットとは金銭的なものだけではありません。行動を共にすることで「学ぶことが多い」といったことも大きなメリットです。

3.VSOP論に沿ったキャリア設計を進める

キャリアのVSOP論とは、年代別に求められるスキルを言語化したものです。

この理論によると20代〜30代に求められるのは、できるだけ多くの仕事をこなし専門性を高めていくことだとわかります。この時期に経験したことが、40代以降のビジネスパーソンとしての魅力につながっていくようです。 こうしたキャリア理論を、若年層の社員に意識してもらうことも大切な取り組みです。

4.社内勉強会や研修を実施する

勉強会や研修を実施し、影響力について学んでもらうことも有効な取り組みです。リーダーシップに必要な影響力を知識としてインプットすることは、その後の業務行動に良い影響をおよぼすことが考えられます。 専門性の高い知識やスキルを高めていくためにも、研修や勉強会は不可欠です。こうした活動を重ねることで、社内に専門性の高いノウハウが蓄積されていきます。 また、研修や勉強会の場で社員同士が切磋琢磨することも、良い刺激となるでしょう。

05若手リーダーが影響力を高めるためのポイントとは

若手リーダーが影響力を高めるためのポイントを整理しておきます。若手人材が高めたい影響力は「個人の力による影響力」であることは前述した通りです。個人の力による影響力を高めることは、ビジネスパーソンとして成長し魅力を高めていくことでもあります。以下に挙げる2つのスキルを磨き上げることで、影響力を高めていけるでしょう。

ヒューマンスキルを磨く

まず磨き上げていきたいのはヒューマンスキルです。ヒューマンスキルは以下の7つの要素により構成されます。

この7つのスキルを意識して身に付けることで、人間性を高めていけます。影響力のあるリーダーとして人を導くには欠かせないスキルです。

テクニカルスキルを高める

一方で、ヒューマンスキルだけでは、人が動かないことを知る必要があります。いくら好かれていても、実績が無い人の言動に説得力がないことは先に述べた通りです。 テクニカルスキルとは、実務を進めていく上で必要な技術や知識のことです。ヒューマンスキルと合わせてテクニカルスキルも磨いていかなくては、影響力の源となる高い実績を残すことはできないでしょう。

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