営業研修は、営業部門の社員のスキルを向上させ、組織全体の成果を向上させることを目的としています。営業研修を適切に設計するには、目的とゴールを明確にして、それに合ったカリキュラムにすることが大切です。実施にあたっては社内で実施するケース、社外講師や教材を活用するケースの双方があります。本稿では、営業研修の種類や内容、選び方の解説に加え、研修に利用しやすいおすすめ講座を紹介します。
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