営業研修の一覧と研修を活かす方法｜実際の研修プログラムを紹介
営業スタイルは千差万別で、営業マンの数だけ営業のノウハウがあるといっても過言ではありません。Schooの営業研修では営業の基本から応用編まで学び、実践的な営業の知識が身につけられます。
- ＜目次＞
- 営業の研修は基本からテクニックまで幅広い
- 新入社員以外の人材にも営業研修はオススメ
- オンラインで営業研修を行う企業が増えている
- Schooの営業研修カリキュラム
- 営業研修を活かすための研修方法
- 研修前に営業研修の目標と目的をハッキリさせる
- 研修後に営業研修の内容を誰かに教えるもしくは報告する
- まとめ
営業の研修は基本からテクニックまで幅広い
営業職はほとんどの業界において必要な職種であり、社会経済の基本と言えるかもしれません。また総合職に就いている場合、多くは営業が業務の基本となりえるでしょう。しかし営業には正解が存在せず、「誰かに教わる」、「自分で学ぶ」、「改善していく」ことで身につけることがほとんどです。営業研修を受けることは、誰かに教わることでもあり、自分で学ぶことでもあり、改善していくことにもつながります。
新入社員以外の人材にも営業研修はオススメ
営業の研修というと、多くの場合は新入社員向けのものを想像してしまいがちですが、実際は中堅営業マンやベテラン、あるいは経営者であってもオススメできます。営業の手法は千差万別あり、営業マン一人一人に各々のテクニックがあるといっても過言ではありません。既に営業職として実力を発揮している人でも、誰かの営業テクニックや基礎をあらためて学ぶことによって、さらなる営業成績最大化が見込める可能性があります。
オンラインで営業研修を行う企業が増えている
近年、オンラインで研修を行う企業が増えていますが、営業研修もその例外ではなく、オンラインで研修を行う企業が増えています。オンラインで研修を行う場合、集合研修のように大人数が集まる必要がない上に、インターネット環境や動画を視聴できる端末さえあれば時間・場所の制限なく研修を受けられるため、効率的に研修を行い、社員を教育することが可能です。
Schooの営業研修カリキュラム
Schooビジネスプランでは営業研修が充実しており、営業マンとしての基礎はもちろん、ヒアリングスキルや提案力を伸ばしていくテクニックまで学べます。実際の営業研修の一覧は、以下ページを参考にしてみてください。それでは、Schooで受けられる営業研修カリキュラムを見ていきましょう。
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営業における顧客への提案力向上を目的とした研修パッケージです。 -
ヒアリングに苦手意識がある方を対象とした研修パッケージです。 -
良い人間関係を構築し、ビジネスを効率的に進めていく「雑談力」を鍛える研修パッケージです。 -
生産性を高めるために大切なタイムマネジメント能力を鍛える研修パッケージです。 -
Word、Excel、PowerpointをはじめとするOAスキルの基本を学習出来る研修です。 -
営業向けの情報収集の習得を目的とした研修パッケージです。 -
新入社員や実務経験の乏しい若手社員を対象とした、基本的なビジネスマナーに関する研修パッケージです。 -
営業経験が浅い、もしくは経験のない方を対象とした研修パッケージです。 -
営業向けのプレゼンテーションスキル向上を目的とした研修パッケージです。
営業研修を活かすための研修方法
営業研修と表現していますが、実際には商材・企業・顧客によって適切な営業手法は毎回異なると考えて良いでしょう。そのため営業研修をただ受けただけでは、成果につながる営業力は身に着けられないと考えてください。しかし受けた営業研修を、十分に活かすための研修方法がいくつかあります。
研修前に営業研修の目標と目的をハッキリさせる
営業研修を受ける前に目的を設定しておくと、研修中のさまざまなプログラム中にある知識において、どれが自分の成果向上につながるものかがわかります。また目的にリンクした研修後の目標を設定しておけば、要点を見つけることで必要最低限の知識を身につけられるでしょう。長丁場の研修だったとしても、必ずすべての知識を覚える必要はないのです。
研修後に営業研修の内容を誰かに教えるもしくは報告する
営業研修を受けた後、自分が受けた研修内容を簡潔にまとめて、誰かにその内容を共有してみましょう。誰かに説明するために知識を簡潔にまとめることによって、自分にとっても研修内容の整理につながるのです。また研修中に理解できなかったことでも、人に教える立場になると、知識の本質的な部分に気づくかもしれません。
まとめ
営業はあらゆる企業・商材で必要とする職種ですが、営業の方法には正解が存在しません。誰かに教わった営業方法を、自分なりに解釈して活かすことで、その人材に合った適切な営業が見つかります。Schooの営業研修では、営業の基礎的なビジネスマナー、知識、振る舞いなどはもちろん、顧客の課題を引き出すヒアリングスキルや、営業活動の本番ともいえる商談の場でも活きる研修を受けられます。新入社員はもちろんですが、営業スキルについて基礎から学びなおしたいという中堅・ベテランに人も、営業研修の受講を検討してみてください。
