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今日の生放送

営業マネージャー研修パッケージ

公開日:2018/08/21
更新日:2021/09/01

研修の対象者

  • 管理職
  • 営業マネージャー

解決できるお悩み・ニーズ

  • フィードバックの注意点を知りたい
  • 営業マネージャーとしてチームを牽引して欲しい
 

パッケージの概要

営業として成果を出し続けられる組織を作るために必要なスキル、考え方、意識などを学ぶことができる研修パッケージです。マネージャーとして部下を育成する際の方法論についても学ぶことができます。

スクーの営業マネージャー研修の特徴

スクービジネスプランでは、営業マネージャーとしてチームを率いる方のために、「営業マネージャーのためのマネジメント研修」や「Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方」など、幅広い研修動画を提供しています。時間や場所を選ばないオンライン研修だからこそ、効率的に営業マネージャーとして必要なスキルを学習することができます。

例えば、チームメンバーにフィードバックする際に何に気をつけなければいけないかわからない、という課題には、「人事考課とフィードバックの方法」というオンライン研修をご用意しています。

加えて、お客様独自でご用意された動画を研修パッケージに自由に加えたり、受講者一人ひとりに合わせて対象とする研修動画を変えることができるため、個々人のスキルレベルや職種などの関わるビジネスシーンに合わせて営業マネージャー研修を行うことが可能です。

まずは資料をもらう (簡単10秒)

※こちらは研修パッケージの作成例です。管理画面のテンプレートに含まれていない場合がございます。

研修内容

授業構成(全3講座)

講座名 学習目安
営業マネージャーのためのマネジメント研修 7時間 50分
営業マネージャー研修 -仕事の理解- 50分
営業マネージャー研修 -メンバーのやる気を高める方法- 60分
営業マネージャー研修 -叱り方のコツ- 60分
営業マネージャー研修 -誉め方のコツ- 60分
営業マネージャー研修 -部下の育成方法- 60分
営業マネージャー研修 -戦略志向- 60分
営業マネージャー研修 -マネジメントの本質- 60分
営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣- 60分
Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方 3時間
Sales組織のビルドアップ基礎 60分
データドリブンなSales組織の作り方 60分
生産性向上モデルのケーススタディ 60分
人事考課とフィードバックの方法 1時間
人事考課と評価フィードバックの方法 60分

説明資料(サンプル)

担当講師

  • 柿内 秀賢

    柿内 秀賢

    パーソルキャリア株式会社/IT領域法人営業部 部長

  • 寺岡 晟

    寺岡 晟

    株式会社エイム・コンサルツ 代表取締役

  • 三平 久喜

    三平 久喜

    株式会社セールスフォース・ドットコム 第三営業部 部長

  • 篠原 結衣

    篠原 結衣

    株式会社セールスフォース・ドットコム

  • 布留川 渚

    布留川 渚

    株式会社セールスフォース・ドットコム

研修の内容詳細

1. 「営業マネージャーのためのマネジメント研修

学べること

  • ・部下を動かすコツ
  • ・朝会の重要性とやり方
  • ・部下を育成する際の手順
  • ・戦略の立て方

このコースは全8回(合計7時間30分)の授業で営業マネージャーに必要なマネジメント方法や戦略設計の仕方などを学ぶことができます。リクルートで10年間営業部門でマネジメントに携わり、企画課長、営業所長、関連会社取締役営業本部長など歴任した寺岡晟先生を講師に招き、実例を基にしながら実践に役立つノウハウを教えてもらうことができます。

2. 「Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方

学べること

  • ・組織的な営業手法
  • ・データを基に判断・アクションするための考え方
  • ・生産性向上の秘訣

この授業では、株式会社セールスフォース・ドットコムの営業チームにご登壇いただき、「営業組織のビルドアップ」「データドリブンなSales組織」「生産性向上モデル」の3つのテーマを通して、セールスフォースで実際に取り組んでいる組織改善の事例を紹介いただきます。主に営業部署の責任者の方、営業マネージャーの方におすすめの授業です。

3. 「人事考課とフィードバックの方法

学べること

  • ・目標設定の考え方
  • ・良い目標設定と悪い目標設定
  • ・評価の伝え方
  • ・評価の時期以外の普段の過ごし方

この授業では管理職の方やこれから管理職になる方を対象として、人事考課や評価のフィードバックの方法について学ぶことができます。パーソルキャリア株式会社の柿内 秀賢氏を講師に招き、パーソルキャリアで実践している目標設定と評価フィードバック方法、より良い目標設定と評価フィードバックの仕方などを学びます。

受講者の声

  • 大変聞きやすい話し方、分かり易い説明で納得感を得ることができました。

まずは資料をもらう (簡単10秒)

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研修授業の講師一例

  • 株式会社サイバーエージェント 取締役人事統括 曽山 哲人さん
  • 株式会社カラーズ 代表取締役社長 経沢 香保子さん
  • パーソナルキャリア株式会社/DODA編集長 大浦 征也さん など
受講画面

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