営業マネージャー研修パッケージ

公開日:2018/08/21
更新日:2022/09/11
    • 【研修対象者】

      • ・管理職
      • ・営業マネージャー
    • 【解決できるお悩み・ニーズ】

      • ・フィードバックの注意点を知りたい
      • ・営業マネージャーとしてチームを牽引して欲しい
    • 研修内容

      営業として成果を出し続けられる組織を作るために必要なスキル、考え方、意識などを学ぶことができる研修パッケージです。マネージャーとして部下を育成する際の方法論についても学ぶことができます。

      特長

      Schoo for Businessでは、営業マネージャーとしてチームを率いる方のために、「営業マネージャーのためのマネジメント研修」や「Salesforceの事例で学ぶ 生産性を上げるSales組織の作り方」など、幅広い研修動画を提供しています。時間や場所を選ばないオンライン研修だからこそ、効率的に営業マネージャーとして必要なスキルを学習することができます。 例えば、チームメンバーにフィードバックする際に何に気をつけなければいけないかわからない、という課題には、「人事考課とフィードバックの方法」というオンライン研修をご用意しています。

      研修のゴール

      • ・部下を動かすコツと育成の手順がわかる
      • ・データを基に判断・アクションするための考え方が身に付いている
      • ・目標設定の考え方と評価の伝え方がわかる
  • 研修プログラム

       
      • 営業マネージャー研修 -仕事の理解-

        • ・営業マネージャーの4つの仕事
        • ・活気ある職場や部下育成の重要性
        • ・営業マネージャーとして持つべき意識
        • ・方針・戦略を具体的な行動に結びつける方法
      • 営業マネージャー研修 -メンバーのやる気を高める方法-

        • ・課・チーム・メンバーのやる気が大切な理由
        • ・やる気を出す朝会のポイント
        • ・成功する個人面談のポイント
        • ・強い営業チーム・課の4つの条件
      • 営業マネージャー研修 -叱り方のコツ-

        • ・「叱る」と「パワハラ」の違い
        • ・「叱る」と「怒る」の違い
        • ・叱るときのコツと言ってはいけないこと
      • 営業マネージャー研修 -誉め方のコツ-

        • ・「誉める」とはどういうことか
        • ・何を誉めればいいのか?
        • ・積極的に誉めることの重要性
      • 営業マネージャー研修 -部下の育成方法-

        • ・部下育成のゴール
        • ・忙しくても部下を育てることの重要性
        • ・適切な仕事の任せ方
      • 営業マネージャー研修 -戦略志向-

        • ・方針と戦略の違い
        • ・課題と問題の違いと課題を特定するポイント
        • ・課題と方針・戦略に落とし込むポイント
      • 営業マネージャー研修 -マネジメントの本質-

        • ・非常事態のときこそマネージャーに必要なこと
        • ・マネージメントの本質
        • ・部下を育てることが上手なマネジメントとは
      • 営業マネージャー研修 -業績向上の秘訣-

        • ・「組織」と「部下」の力を引き出すRPDCIとは
        • ・RPDCIサイクルの回し方
        • ・マネージャーの実力と言われる「楽しくやる仕事」に変える力
    •    
      • Sales組織のビルドアップ基礎

        • ・複雑化した時代における「生産性向上」のポイント
        • ・マーケティング・営業活動で直面する課題
        • ・組織と仕組みを成果に結びつけるために必要なこと
      • データドリブンなSales組織の作り方

           
        • ・成果を出せる営業組織の作り方
        • ・データを元に判断・アクションする方法
      • 生産性向上モデルのケーススタディ

        • ・組織における「生産性向上」の目的
        • ・生産性向上を測るモノサシである指標について
        • ・生産性向上のための具体的な施策
    •  
      • 人事考課と評価フィードバックの方法

        • ・目標設定とは何か
        • ・個人の意思・能力の捉え方
        • ・目標設定において、部下が準備するべきことと上司(管理職)が準備するべきこと
        • ・目標設定の事例紹介
    •  
  • 受講者の評価

    評価

    3.6/5.0

    • 受講者コメント

      大変聞きやすい話し方、分かり易い説明で納得感を得ることができました。

    研修概要

    時間

    11時間50分(60分×11コマ+50分×1コマ)

    料金

    1,500円 / ID(最少20ID~)

    ※定額制で全ての動画が受け放題

    ※ボリュームディスカウントあり

    開催場所

    WEB

    ※オンライン受講のみのサービスです

  • 関連する研修カリキュラム

  • よくあるご質問

    • 1. 資料請求/お問い合わせ
       お問い合わせ後、弊社担当よりご連絡いたします。ご利用用途や対象者などをお教えください。
      2. ヒアリング/運用イメージのご提案
       現在の研修状況や計画などをヒアリングし、最適な研修内容のご提案とお見積もりをいたします。
      3.ご契約
       お申し込みいただきご契約となります。
    • 20IDからご契約が可能です。
      料金についてはご契約のID数によって異なりますので、お気軽にお問い合わせください。
    • 国内最大級となる7,000本以上の動画数でビジネススキルから政治・経済・金融・デザイン、プログラミング、 DX、AIまで全21カテゴリの幅広い領域を網羅しています。 社員研修から自律学習まで幅広くご活用いただけます。
      また年間600本の動画が更新されるので、最新のトレンドや環境に合わせた研修や学習が可能です。
    • Schoo for Businessは法人でご契約いただき、各社員に視聴権限(ID)を割り振って受講いただくプランです。
      一方、プレミアムプランは個人でご契約いただく有料のプランです。
      そのため、管理機能・研修機能はSchoo for Business(法人でのご契約)のみでご利用いただくことが可能です。

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