MR営業力強化研修パッケージ
公開日：2026/03/13
更新日：2026/03/13
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【研修対象者】
- ・MR（医薬情報担当者）
- ・製薬メーカー営業
- ・CSOコントラクトMR
- ・医療機器営業
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【解決できるお悩み・ニーズ】
- ・医師との面会時間が短く製品の魅力を十分に伝えきれない
- ・多忙な医師から真のニーズや課題を引き出せない
- ・コンプライアンスを遵守しながら他社と差別化したい
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研修内容
医師との限られた面会時間の中で成果を出すには、伝え方・聴き方・立ち居振る舞いの三つが鍵になります。本研修では、ノンバーバルコミュニケーションを活かしたプレゼン力、相手の本質的なニーズを引き出す対話力、ソーシャルスタイル理論によるタイプ別の伝え方を学びます。コンプライアンスを守りながら信頼を築くための考え方も身につけ、「また会いたい」と思われるMR・営業へ成長する道筋を描きます。
特長
「話す内容」だけでなく「伝わる振る舞い」に焦点を当てた構成が特長です。ソーシャルスタイル理論による相手タイプの見極め方や、信頼関係を生む非効率なひと手間の価値など、医療営業の現場で即活かせる視点を多角的に学べます。さらに、コンプライアンスを自分ごととして捉える考え方も盛り込まれており、規律を守りながら差別化を図る力を養える内容となっています。
研修のゴール
- ・医師のタイプや状況に合わせた柔軟なアプローチができる
- ・短時間で要点を的確に伝えるプレゼン・ディテーリング力を習得する
- ・医師から信頼されるパートナーとしての立ち居振る舞いを身につける
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研修プログラム
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相手の心を掴むプレゼンテーション術
- ・ノンバーバル（非言語）の重要性！93％の影響
- ・笑顔100%,笑顔50％,悔しい顔,怒った顔,の作り方
- ・間のないプレゼンは間抜け！沈黙を恐れない
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「売れる人」になるために見直したい考え方
- ・５つの「売れる考え方」
- ・売れる力を高めるためには自分を知る
- ・お客様を喜ばせるために何ができるか
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お客様の欲しいを引き出す3つの対話力
- ・人は幸せになりたいから行動する
- ・対話力を高めるには、自分が何を買っているのかを知る
- ・いい問いに答える,世界を広げる⇒売れる力UP
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非効率なのに売れるコミュニケーション術
- ・クイズ：お客様とエレベーター、到着までの15秒どうする？
- ・おすすめではなく、困りごとを聞く
- ・メールは話しているかのように書く
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4つのソーシャルタイプと伝え方のコツ
- ・「感情」と「自己主張」の2軸によって4分類する
- ・アナリティカル/ドライバー/エミアブル/エクスプレッシブの4タイプ
- ・感情表現を見極める5つのコミュニケーション特徴
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1.コンプライアンスとは何か
- ・ジブンゴト化＋自走化が究極のゴール
- ・コンプライアンスは法令順守だけではない
- ・コンプライアンスの本質：お天道様に恥じない行動をする！
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2.あなたを守る盾 コンプライアンス
- ・コンプライアンスは経営そのもの
- ・法律＋非法律の複合的アプローチが必要
- ・内部不正は動機・プレッシャー,機会,正当化の3要因で発生
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3.あなたの可能性を拓く矛 コンプライアンス
- ・ルールとプリンシプルのベストミックス
- ・サスティナブルな組織の創造に必要な「M2VP」とは？
- ・エンゲージメントに必要な３要素：理解・共感・行動意欲
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受講者の評価
評価
4.2/5.0
研修概要
時間 368分(60分×1コマ＋60分×2コマ＋31分×1コマ＋60分×1コマ＋34分＋35分＋28分)
料金 1,650円 / ID(最少20ID〜)
※定額制で全ての動画が受け放題
※ボリュームディスカウントあり
開催場所 WEB
※オンライン受講のみのサービスです
※本ページに掲載のカリキュラムは一例(推奨構成)です。Schoo for Businessでは、プロダクト機能にてお客様の課題やニーズに応じた自由なカリキュラム構成が作成できます。管理画面の「研修設定機能」により、最短5分で最適なプランを作成可能です。詳細については、ぜひ営業担当までお気軽にご相談ください。
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取引実績
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関連する研修カリキュラム
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よくあるご質問
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短い面会でも印象に残る伝え方を考えるうえで役立つ内容です。聞き手を惹き込む振る舞いや、相手のタイプに応じた伝え方、信頼を土台にした対話の考え方が学べるので、限られた時間の中でも要点を届けながら関係構築につなげる視点を吸収できます。話す内容だけでなく、伝わり方そのものを見直したい方に適しています。
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医療機器営業にも応用しやすい内容です。特定の製品知識に限らず、相手に合わせたコミュニケーション、売り込まずに信頼を築く関わり方、組織で働くうえで欠かせないコンプライアンスの考え方が学べるので、医療現場との接点を持つ営業職全般に活かしやすい土台を固められます。
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若手MRでも取り入れやすい内容です。難解な理論を覚えることが中心ではなく、相手との向き合い方や伝え方の基本を見直しながら、なぜ伝わらないのか、どうすれば信頼につながるのかを理解できる構成になっています。日々の面会やメール対応を振り返りながら、無理なく現場で活かす視点を身につけやすい研修です。
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現場で活かすための視点をオンラインで効率よく学べる研修です。話し方や関わり方の考え方を整理し、相手との違いをどう捉えるか、信頼を得るには何が大切かを理解できるので、受講後に面会や日常のやり取りの中で意識すべき点が明確になります。現場経験を振り返りながら受講すると、より具体的に結びつけやすくなります。
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1. 資料請求/お問い合わせ
お問い合わせ後、弊社担当よりご連絡いたします。ご利用用途や対象者などをお教えください。
2. ヒアリング/運用イメージのご提案
現在の研修状況や計画などをヒアリングし、最適な研修内容のご提案とお見積もりをいたします。
3.ご契約
お申し込みいただきご契約となります。 -
20IDからご契約が可能です。
料金についてはご契約のID数によって異なりますので、お気軽にお問い合わせください。 -
国内最大級となる9,000本以上の動画数でビジネススキルから政治・経済・金融・デザイン、プログラミング、 DX、AIまで全21カテゴリの幅広い領域を網羅しています。 社員研修から自律学習まで幅広くご活用いただけます。また年間600本の動画が更新されるので、最新のトレンドや環境に合わせた研修や学習が可能です。
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Schoo for Businessは法人でご契約いただき、各社員に視聴権限(ID)を割り振って受講いただくプランです。一方、プレミアムプランは個人でご契約いただく有料のプランです。そのため、管理機能・研修機能はSchoo for Business(法人でのご契約)のみでご利用いただくことが可能です。
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受講者コメント
決まるメールを送るには「なるほど！」と思いました。実践しようと思います。しゃべるようにメールを書く。2行でいいからオリジナリティを出す。親しかった人の退職メールには全力で返信しようと思いました。
受講者コメント
4つのソーシャルタイプと伝え方のコツ、期待以上の内容でした。
受講者コメント
まさに研修の中であったように自身には関係の無いことで、どことなく意識の高い系のワードだと思っていたが他人事ではなく、重要なことなのだと理解することができた。言葉だけで毛嫌いしていたところがあり若年層には不要と思っていたが、若い層こそこれからの時代の変化についていかなければならず、必要な考え方なのだと思った。